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很多人不需要再见,因为只是路过而已,遗忘就是我们给彼此最好的纪念。我们给过彼此的那些眼泪和疼痛,已随风飘远,如果有过幸福,幸福只是瞬间的片断,一小段一小段。所以,我很后悔,后悔当初为什么不多给你一点幸福,虽然注定是路过。
我闭上眼,眼泪被挤出眼眶,可忧伤却兜兜转转,散也散不开……
我拜访完客户回到公司,来到麦乔办公室的时候已经是晚上七点了。一进门,麦乔招呼我坐下,一脸阴沉地说:“你们团队的业绩比目标差了30(百分号)!你有没有想过什么原因?你打算怎么办?”
麦乔说完,紧闭着嘴,逼视着我。我感到心口像被什么东西堵住了一样,表情也一下严肃了起来,低下头,想了想说:“我需要一点时间,我们一直没有放松……”
“哎,等等……”麦乔打断了我的话,“你说需要时间?你还需要多长时间?你的那些人来了很久了,我给你们的时间还少吗?”我被麦乔的话噎得不知如何是好,只好把目光垂到桌面上。
“明天请你把下个月的预测报给我,你觉得你的最大机会在哪儿?”
“我觉得亨通这家客户就很有希望,如果成了,可能会有五百万左右。”我被逼得没办法,只好捡了个眼前最大的机会告诉麦乔。
“亨通?他们为什么会在下个月采购?而不是以后?有没有对手?”
“因为他们扩建计划之前会在总部增加新设备。而且这只是开始,将来在湖平范围还要采购更多的设备。对手还是大通和另外几家同行。”
“如果亨通输了呢?你就什么都没有了,对吗?你不能只盯着某一个大单,你要学会分散风险。因此你的机会还是太少了。”我无言以对,只好继续听麦乔说着。
“你团队的十个人,有谁还没有业绩?”麦乔拿起一张销售报表,边看边问霍力。
“有四个人还没有。闫宁还有……”
“好了,我觉得闫宁在这里的能力最差,不知道你觉得怎样?”
“我还没有看出来。”我心里一揪,担心麦乔要拿闫宁下手。
“那你觉得这些人里面,哪个最差?”麦乔有些不耐烦地问。
“我觉得还需要时间再看看。”
“作为销售经理,不能太仁慈。我们不是福利院,我们要给公司创造业绩。你现在需要下决定开掉一个人,让大家都紧张起来,你想想这个人该是谁呢?”
“我不知道。”
“我看应该是闫宁!他负责的都是大客户,以前计总经常能出订单的,现在他还一单都没有,我看是他能力有问题。当初把信阳从计总那拿过来给你们,就是为了平衡客户质量,可你看看你们的业绩!信阳这么大的客户,机会肯定不少,我们却总打不进去。对了,最近信阳怎么样?”
“你知道吗,你炒掉的那几个人还有吉董事长正在与信阳谈全面合作的事,闫宁肯定是遇到了麻烦。”
“哦?”麦乔显出些沮丧,就像是炒家卖早了一只继续猛涨的股票。但又马上恢复了平静,若无其事地望着窗外。
我知道麦乔很无奈,可我绝不会承认自己有错。见麦乔不说话了,我就编说了句谎话:“闫宁最近有一些销售机会,你要是开除他,就会影响我们的业绩。”
“哦,真的吗?什么时候?”
“就在下个月。”
“那为什么你的预测上没有这个机会?你要保护他,而和我开玩笑吗?”麦克逼问。
“我今天才知道这个机会有了进展,所以现在可以加在下个月的预测上。”我继续自圆其说。
麦乔对我的话将信将疑,但他只想要结果,于是将了我一军:“好,如果闫宁下个月还没有订单,我就替你开除他!”
“ok,如果他没有签单,我会开除他。”我索性豁出去了。心想:这样一味硬压下去,员工还不知道会走多少人呢!于是对麦乔说,“老板,我认为现在不要再给销售员压力了。我们要的是提高士气,他们太需要鼓励了。”
“签单就可以提高士气,没有订单怎么提高士气?”
“我同意,但是签单需要辅导和支持。所以,我觉得多辅导和支持他们,多交流销售技巧,好过硬压。”
“辅导和支持是你的责任,我只要结果,懂吗?”麦乔感觉我在顶撞他,不悦地从牙缝里挤出几个字。
麦乔又看了看我报上来的预测,忽然又问:“还有龙阳那几单子你打算怎么办?你应该尽快帮许美美,还有万州出业绩,否则他们也可能自己辞职。”
“我觉得许美美万州对这份工作是很满意的,不会轻易离开。我们倒是应该想一些办法支持她。”
麦乔点点头,用双手搓了搓脸,把双臂放在脑后,双手抱着头,脸上显出疲倦,想了想又说:“好,今天的谈话就到这里,你做一个计划吧,帮他们尽快出成绩,下周给我!如果再不出成绩,你们都走人!”
我很不爽,开除开除!我心里一团火烧着,可我还是点点头,准备起身离开。他又叮嘱说:“记住,如果下个月闫宁还没有订单,我会开除他。叫别的销售员都注意了。”
我心里一沉,心想:这个顽固不化的麦乔,看来这世界上除了订单,没有能打动他的事情。嘴上却答应着:“我知道了,我会尽最大努力的。”
走出麦乔办公室,点了一支烟,回到自己办公室,看着自己的队伍,长叹一口气……
中午前的这段时间,因为麦乔发疯了,开口闭口说炒人,我是在焦虑中度过的。
电话里,苏夏说今天中午饭她请客。当我开车到达苏夏约定的小区时,我心里还是很有点忐忑。看到苏夏手里提着一大包东西已等在了小区门口,我赶紧让她上了车。这个地方我还是第一次来,苏夏的房子很多……有钱人呢,没事干就买房子,不同的风格:幻丽风格,田园风格,黑白经典,华丽风格……。此时的苏夏穿着一条真丝的碎花连衣裙,高傲而又职业的脸上并没有我想象中的那种咄咄逼人。她带着那种成熟,妩媚而娇艳的神情,和我一起走进电梯时,我们更象是一对热恋中的情人。
这个房子是三室两厅,应该有一百四十多平米。客厅很大,布置很素雅。“打算拿哪个房子做婚房?”我问。
她说:“你陪我结啊?”
“好啊……下辈子。”
看着苏夏熟炼的从提包中拿出刚买的菜肴装盘摆放,看我坐着比较拘谨,她冲我露出了她花枝般的笑脸,不过那笑意我感觉真有点怕怕。“怎么?看你的样子好像有点怕我似的。我又不会吃人。”她说话就是很直接。
“哪里。哪里。这卤耳朵丝真好吃!”我随手拈了一条盘里的耳朵丝送进口中,同时赶紧扯开了她的话题。
“先去洗手!看你来不及似的。”苏夏娇嗔着。她的样子真有点象母亲在我小时候那样。
等我洗好手回到桌前,她已经摆放完毕了。看着一盆盆香喷喷的菜肴,我仿佛又回到了童年,一个人坐下就开吃。苏夏笑眯眯地给我倒了一杯红酒:“威别忙着吃啊。你下午没啥事吧。咱喝两杯嘛。”
“嗯。我当然没问题。有事他们会打电话的。”我真有点饿了,看着眼前的酒菜,上班的事干脆抛到了脑后。上班真是受罪……
“这些天你没给我一个信息,是不是想扔下我不管啦。”苏夏显然对我这几天的表现有点不满。
“苏夏你应该有一个家了。”我喝了一口酒,认真的对苏夏说。
“你看着我的眼睛回答我,你真的就这么希望我出嫁吗?”喝了酒的苏夏,脸色慢慢变得更加红润了,她说话的神情开始有点严肃。
“我知道……苏夏,我们是不会有结果的。为了你将来的幸福,我们不能再这样下去了。那样对谁都没好处的。”我静静地看着苏夏,一字一句地劝慰着。“包括你家人都不会希望你这么下去的。”说这话我真有点困难,尤其在用了她亲属的名义,更让我觉得自己的卑劣。此刻的我彻头彻尾成了一个伪君子,可以想象一个女孩子付出的对象在放弃她时,她会是怎样的想法。
苏夏没有暴怒,相反很平静。她的眼神牢牢地盯着我,仿佛要看穿我的内心世界。
“那你老实告诉我,你心里到底有没有爱过我。就像上次……”她说话的时候很平静,后来显得有点害羞了。
这个问题我一时真不好回答。说一点都没有那简直是自欺欺人。夫妻之间的那种爱与单纯的异性之间的那种爱是有本质区别的,从世俗观来说夫妻之间那种爱叫爱情,普通异性间的那种爱只能称情爱。但真实的世界里又有多少人能分得清这么一回事啊。家花不如野花香,男人说得清楚点大多数是喜欢用下半身思考的动物。道德和理智只能规范一时,没有几个真正的男人能抵挡得住美女的投怀送抱,古时候的柳下惠在现在只能被认为是性无能(这不是俺第一个这么说的)。
“没话说了吧,这说明你心里还是有我的。”苏夏看我模样很真诚,狡黠的接下了话题,然后却话锋一转,“看来要从王华那里把你抢走是没戏了。我从一开始就是个失败者。”说完这些苏夏的情绪明显有点低落,杯中的酒又一次的见底。
“苏夏。你是我婚外最好的红颜知己,我不可能会忘记我们在一起的情景。只是……只是……我们现在确实不能再这样下去了……对你我这样都不好。”我说这话已经完全没有了底气,对眼前的苏夏我已经实在没有了继续说下去的勇气。
“小洛!我会认真考虑我自己的事的。我不会拖累你们的家庭的。”苏夏已经明显有了醉意,说这话的时候她的身子已然靠到了我的怀里。
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