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南林急忙坦白从宽对我说道:“刚才面试,我犯了大错,要不是杨经理帮我掩饰……可能都不能过第一关。”
杨如玉走过来我身边,一股浓烈的香水味,散发在我的周围,杨如玉的发梢,贴着我的脸,挠得我的脸颊痒痒的,歪了一下头,做出一副媚态,看着我一笑,娇滴滴的说道:“那你可要好好感谢我。”
我点头说:“这是一定的!”
“怎么谢啊?”杨如玉问。
我说:“海鲜吧。”
“才这么简单啊?那去哪里去吃呢?”杨如玉又问,看她那副样子,也不在乎南林了。
我红了脸,说道:“就海鲜城吧。”
“就海鲜城吧?像是打发我的似的……那儿便宜,对吧?”
我忙说:“那儿也不是便宜,我也不是图便宜……”
“嗯嗯,我们经理真不是那种图便宜的人。”南林还帮我起来了,很认真的替我解围。
没等我再说话,杨如玉嘴一翘起来,用眼角狠狠扫了我一眼,扭头转身,一气呵成,飘了出去。我看着她苗条秀丽的身影,一直消失在门口,她的眼神仿佛还是留在了我的对面。南林对我说:“经理的魅力真是无法挡。”
我说:“别胡扯!让你嫂子知道,掐死我不可!”
我让南林过两天来上班,南林问我我们团队啥时候可以都过来,我说看着办,我会给他电话。一会儿后,杨如玉又带进来了一位姑娘,挺漂亮,西服套裙,脚下一双半高跟白色凉鞋,身上略微喷了一点香水。我见面前的女孩子高挑白皙,一进门还带着淡淡的想起,气味虽不如杨如玉身上那么浓烈,我也多看了她几眼,送走后南林的疲倦也不知道去了哪里。
看惯了涂脂抹粉聪明伶俐的美女,见到眼前女孩打扮朴素,脸上透着傻乎乎的神情,心里倒是觉得这个女孩子有些稀罕。我拿起简历,扫了一遍。我语气温和地说:“自我介绍,简单说说就可以了。”
“我叫于蓝,毕业于湖平市大学,现在研究所从事电器产品的开发和推广工作。”于蓝自我介绍到。
我看到简历上没有销售背景,心里很遗憾的问道:“你是做技术的,没做过销售方面的吧?”
眼看我失望了,于蓝显得很是着急,脸上泛出一些红晕:“现在研究,也要自负盈亏,我们开发的产品,也要自己销售创收。所以我自己也做过市场推广呀。”
我说:“那你说说对销售工作怎么看吧?行吗?”
“销售,需要和客户打交道,我很喜欢这样的工作。还有,销售需要毅力和艰苦的耐力和信心。”于蓝说道。
我没有听到我自己想要的答案,心里很是失望:“还有什么呢?”
“还有……”她愣了半天,没有说出什么了。
这个女孩子虽然漂亮,可是现在她是来应聘进我所带领的团队,而不是来相亲,我想早早收场,开始打发她走人,心里准备了话‘请回去等通知,如果录用,我们的人力资源部会给你打电话的。’
我正要说出口,于蓝见我不以为然的样子,眼看面试失败,心里着急,两只手紧紧攥在一起,牙咬着嘴唇,心一横大着胆子问我道:“你没有什么问题再问我了么?你是不是觉得我没有经验,不想要我了!?”
我抬起头说:“我觉得你,对销售的体会不够深。”
“你才问了我,问了我两个问题?怎么就能够说我的体会不够深了呢?”于蓝咄咄逼人看着我。
我倒是被她的勇气触动了一下,觉得我应该让于蓝明白我自己判断的一句。我说道:“于蓝,你没有说出销售工作的实质。实质,明白么?”
“实质?是什么?”于蓝又大着胆子问。
我说道:“这正是我要问你的问题啊!”
“你敢肯定的说,你的问题的答案是唯一正确的吗?”于蓝知道了我将要放弃她,她更是丝毫不担心了,马上又问道。
我倒是愣住了,被她问倒了,对,销售成功和失败的因素都会有很多,甚至很多我都想不到的因素,答案当然不可能是唯一的。
于蓝的问题,问倒了我,我想了半天后,我觉得我只让她说出我认为最重要的销售实质。是不是也很不公平呢?想到这儿。
我对于蓝说道:“那这样吧,你可以再详细说一说你的答案。”
“销售,经常会遇到挫折,所以,我觉得始终保持热情和毅力最为重要,我认为我非常有毅力。你可以看到我的简历上,我的学习成绩一直都是最优秀的,那是因为我遇到困难都总是能够坚持下来。我听说,永恩的销售流动很大,是不是,因为有的人没有毅力呢?”于蓝看着我说道。
她的话有些打动了我,我看着于蓝执着的目光,心想到,现在的销售员,确实需要有毅力,进来做我手下的,必须要能陪我共同去迎接每一个困难,共同度过难关的人。至于销售技巧,可以慢慢培训和提高。
于蓝见到我没有说话,以为我不感兴趣,心里更加的着急了,迫不及待的说道:“其实,我对于销售,还有另外一个人是。”
“什么认识?”我好奇地问道。
“销售需要,有勇气的用自己的热脸去蹭客户的冷屁股。”于蓝认真的看着我说道。
“呵呵……”我笑了出来。
于蓝有些不知所措,担心她自己是否说的太粗俗了,脸一下子就红了。
“好啊,我决定录用你!”我下定决心说道。
于蓝有些喜出望外,笑容一下子回到了脸上,一颗心终于松了下来,急忙道谢道:“谢谢你谢谢你。”
“不用谢,我录用你,不是因为你的销售经验,而是你有很强的做销售的意愿,另外,你说的耐力毅力,确实打动了我的心。”我说道。
“谢谢,能不能,问你一个私人的问题?”于蓝小心翼翼道。
我点点头:“我这人喜欢人家和我说心里话。”
“看您那么年轻,就是大权在握,请问……”
“你是不是想问我是不是老板的儿子?告诉你吧,我是自己努力做上来的。”我说道。
“不,不是……我想问的是你的年龄。”于蓝问。
我说:“比你小就是了……”
于蓝听了,眨了眨眼睛:“好有才华哦……我还想问你一个问题,就是呢,你觉得什么是销售工作的实质呢?”
我说:“销售工作的实质,我个人认为,在于换位思考,就是,你要学会站在客户的立场上,设身处地地为他们想问题,并且为客户解决了这些问题。”
“明白了,谢谢你了,我刚才好像有点急。
我说:“没有关系的,我会安排人力资源经理,跟你谈具体的事情的。”
“谢谢你。”
我站了起来,于蓝也跟着站了起来,向我伸出手。她的手指纤细,我望着她清澈的眼眸,倒是显得有些腼腆了,和她的手轻轻碰了一下,我很快的分开了。不知道是不是因为她自己太过于紧张了,她的手很冰凉。
送走了于蓝,我坐了回来,空气中,还残留着于蓝身上的香气。
我被麦乔叫进他的办公室的时候,我见到计总已经坐在了里面,我有点疑惑:又要谈什么大会了?
“杨天,计总有个销售机会,想跟你谈谈,让我把你叫来,大家一起谈谈吧。”麦乔说道。
我点着头,等着计总说话。计总这厮,有好处不会自己吃,为什么还要我过来一起谈吗?难道怕失败了,他自己害怕一个人担负责任吗?
“呵呵,客户是个机场,很大,很有潜力。我邀请他们公司的人来看我们的样板客户。可是,对于做标书这块,我不是很拿手。所以,想让陈总帮帮忙。”计总说道。
我一听,气不打一处来,计总你还装孙子呢!到时候如果成功了,都是你的功劳,失败了就是老子标书做出了问题了!我说道:“计总,做标书,是销售员自己分内的事情,你不熟悉,就应该找时间练,多看多写多练习。不能总是让人家帮你!”
“咱们不是讲团队精神吗?你也老是说,要帮助我啊!”计总看着我大声说给麦乔听。
他的话,让我恼火死了。我说道:“那得分对什么人对什么事情!你是老销售员了,做标书,是基本功,你让别人帮你,就没有道理了!”
“你在大通,据说做标书一流啊!你的标书水平比我高出一筹,我就是希望拿到最大的把握,才求助于你啊!如果我们这里都没有人帮我,我们还能叫做什么团队精神呢?”计总喋喋不休。
“是吗?晇严公司,耀仁公司那些客户的标书,你做得不是很好嘛?据我所知,还被贴到了公司内部站上了!”我上过公司内部,见过计总做的标书。
听了我的话,计总的脸一红,知道蒙不住了我:“那个……我就是觉得,还是你比较强了。”
我又说道:“大家都是一条船上的人,我们是需要互相帮助,同心协力,共同迎接风雨。人的能力都有差别,可是每个人都要尽自己最大的力气,努力划船,尽快达到了终点。可是你不能害怕承担责任而推卸给同事。而有了成绩,你不能坐享其成,把你自己的基本责任一划船,让我们替你去扛。”
听到麦乔皱着眉头,计总难得的对麦乔摆出一副奴颜媚骨的模样,活像是丢了魂儿的县令,见到了攻进城的敌人。满脸堆笑对着麦乔说:“麦总,你原谅我,我经验没有陈总丰富,你要多多关照。”
“多多关照?我不是你的父母!明白吗?”麦乔大声说道。
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