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十点钟一过,上下轮渡的乘客非常多,而且逛街的人也多了起来。
现在许多人都知道码头有许多摆摊的,所以一到休息日哪怕不买什么也会来逛逛。
许多小摊贩卖的东西都是差不多的,不是小饰品就是廉价衣服,所以林翠儿的针头线脑手帕小镜子以及文具就显得特别与众不同,吸引了许多顾客。
卖到下午一点多钟就卖出了一半,林翠儿继续做买卖,让林少华去买几个肉包子和两瓶汽水当午饭。
吃完简单的午饭,姐弟两个继续做生意,可是林翠儿明显的发现现在的生意不如之前的。
这不科学呀,应该到下午逛街的人更多才对!
林翠儿正疑惑,一个大妈走了过来,用脚碰了碰她的商品:“你这文具盒还有你这作业本怎么卖?”
林翠儿报了卖价。
那个大妈很是不屑的撇撇嘴:“以为你们小孩子单纯,卖的价会低一点,没想到小孩子比大人的心还黑,卖得这么贵,人家什么东西都比你们便宜一两角钱!”说罢一扭屁股就走了。
一般小商品卖价林翠儿都是按照进价翻倍,这是她前世的经验,也是小摊贩的行规。
服装之类的就得视情况而定,如果自己进的服装的款式正流行又独家经营的话可以翻倍卖,但是大路货的款式一般只赚个五到十块钱。
不过文具是特殊的小商品,别的小商品都能翻倍卖,唯独许多文具不能,特别是笔和本子橡皮之类的只能赚到两成的钱,利很薄。
文具里稍微能够赚到钱的就是文具盒和卷笔刀了,可这些人家又不常买。
林翠儿听了那个大妈的话,心想,人家的商品比她的卖价要便宜一两角钱,这是不赚钱也要把她的生意压得死死的吗?
她站了起来,对林少华道:“你守一下摊子,我转转看看。”然后沿着街道两边看了看,果然出现两三家卖文具和针头线脑的,而且真的卖价比她的便宜多了。
肯定是有摊贩看见他姐弟两个针头线脑和文具卖得好,于是赶紧去批发市场进了货抢生意。
林翠儿有点心焦,她进了这么多货,还有一半货没卖完,如果不卖完的话,下个星期天还得接着买,而她做生意最讨厌的就是积货。
回到自己的摊位,林少华问:“二姐,已经有人在卖我们卖的东西吗?”
“嗯,好几家呢。”林翠儿蹲了下来,见有人在看她的商品赶紧推销。
“那怎么办?”林少华把被顾客翻乱的商品整理了一下。
林翠儿没有手表,只能像原始人一样看看天上的太阳估计时间:“现在时辰也不早了,不好再换地方了,就在这里卖,卖多少是多少,钱肯定是赚得到的,就看赚多赚少了,实在卖不完的货我下个星期每天放学之后拿到别的学校门口去卖。”
“好,反正不管你上哪儿卖我都跟着你。”姐弟两个继续做他们的生意。
一个女孩子本来只是想买点针头线脑和手帕小镜子之类的东西,无意中看见林翠儿身上背的那个民族风的绣花包包,觉得很漂亮,问道:“你这小包包是在哪里买的?”
关峰送林翠儿的这个民族风手工绣花包包是斜肩背的,里面分了三格。
这种民族风的绣花包包平常也没机会背,当收钱用的包包正好,省得放着也是白放着。
林翠儿低头看了一眼身上的民族风包包,黑色的土布上绣着花鸟蝴蝶:“人家送的,听说要五块钱一个呢!”她故意编出个价试探道。
那个女孩子伸手摸了摸她的包包:“有点贵,不过是真好看,你下次给我带一个可是吗?”
“……我下个星期天不一定在这里摆摊,再说我不一定能够托朋友买得到。”林翠儿想了想,“这样吧,你留下地址,如果我朋友买来之后我给你送去,不过你给出路费钱。”
“行!”女孩子爽快的答应了,在林翠儿这里买了一支笔和一个本子,撕了一张纸,写下自己的地址交给林翠儿。
那个女青年走了之后,林少华问:“二姐,你真的为一个包送货上门?”
“嗯,人家包路费,我又不亏什么。”林翠儿从摊子上拿起一面小圆镜对着自己照了照,整了整被风吹乱的头发。
“可是人家连个定金都没给,如果你送上门去,人家不要怎么办,我们不仅亏了路费还亏了包包的进价。”
林翠儿粲然一笑:“你怕别人不信守承诺,人家还怕我们陌生人骗他的定金呢,又怎么可能给定金!做生意适当的冒险没关系的。再说了,就算那个女孩子不要,我们还可以把包包放摊位上卖掉,最多只亏个路费钱。”
姐弟两个正说着话,忽然听到对面一阵喧哗,于是姐弟两个全都站了起来往喧哗的地方看去,原来是卖文具盒的两家摊贩打了起来。
场面很激烈,两个摊主互相掀对方的摊子,还近身互欧,地上到处都是商品,被慌乱的人群还有两个互殴的人踩得稀烂。
那些正在挑选商品的顾客全都一哄而散,逃出七八米之外安全的地方才停下脚步,拍着胸口看那两个打得浑身流血的人。
林少华看得惊心动魄:“他们两个怎么打起来了?”
林翠儿嗤了一声:“肯定是为抢生意打起来呗,人为财死,鸟为食亡!所以我们两个在外面摆摊别和别人发生冲突,我们两个小孩子打的赢谁呀!”
“嗯,我知道了。”林少华不是个爱凑热闹的男孩子,看了几分钟就不感兴趣了,蹲了下来,“怪不得以前总是听别人说,咱们江城最大的特点就是码头文化,为了抢码头一言不合就开打,原来全都是真的!”
林翠儿也蹲了下来,一手捧腮,心里想着摆摊不是长久之计,如果有个门面就好了。
那两个卖文具的打得死去活来,想要买文具和针头线脑的就全都涌到了林翠儿的摊位上来。
毕竟摆摊的东西要比国营商店里便宜那么一点点,当时的人们都不富裕,哪怕便宜一分钱也是好的,所以地摊上的东西才会这么受欢迎。