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凯茜回来为我添了点儿水,然后在我对面坐下。“约翰,我刚才把你的餐具送回厨房时,迈克提醒我,说有个话题你可能会感兴趣。我们刚才说,人们在努力实现PFE的过程中可能会遇到各种挑战,这个话题就和那些挑战有关。”
“比如我问的那个——他们怎么挣钱?”
“这只是其中一种,还有很多种挑战呢。”
我看着凯茜:“说说吧,我想听。”
“为了说清楚,”她开始讲,“你先想想我们之前聊过的那些人。”
“你是说我那几个全力以赴投入工作的朋友?”我问,“真正享受每一天的人?”
“对。你有没有发现他们和别人有什么不一样?”
“嗯,有个女人是做销售的,在……”
“等等,”凯茜打断了我,“别只想他们做的事,宏观一点儿,想想他们这个群体的特点。”
我靠在椅背上,闭上眼睛。我脑中勾勒出那些人的样子:“好的,我刚才说,他们看起来都有一种发自内心的快乐,都非常享受他们所做的事。他们还很自信,不会给人留下虚张声势的印象。他们都胸有成竹,仿佛认定事情会按照他们的意愿发展。”
“还有一点听上去可能有点儿奇怪,他们这类人还有一个特点,就是运气好。好事总是发生在他们身上,而且出乎意料。”
“能举个例子吗?”凯茜问。
“好,就拿我刚才说的那个女人举个例子。巧了,她和安妮一样,也从事广告业。她需要搞定一个大客户。我不知道具体是什么情况,只记得那事涉及一笔大订单,很多人争取过,但都失败了。”
“然而,她决心一定要拿下这笔订单。她花了两周时间准备给客户展示用的资料,然后接到了一个大学同学的电话。她和这个人已经很久没联系了。他们俩叙旧的时候聊到工作,她说她正在争取一个大客户。结果她的大学同学有个朋友,恰好是她要争取的大客户公司中的员工。”
“几通电话之后,他们三人相约吃了顿晚饭。几个星期后,她理所当然地签下了这位大客户。所以我说,好事总是意外降临在这类人身上。他们的运气就是好。”
“约翰,你觉得他们运气为什么好?”凯茜问。
我喝了几口水:“我也不了解,也许只是巧合吧。不过有一个有趣的现象,我想了想那些做事情真正乐在其中的人,他们把时间花在与PFE一致的事情上,而这种大好事好像总是被他们碰上。”
凯茜微笑着看看我:“这种事只能被他们碰上吗?你有没有碰上过?”
我紧靠着卡座的靠背:“应该碰上过。我一时半会儿想不出具体例子来,但是我记得有几次,意外惊喜正好在我需要的时候降临。”
“约翰,如果你能想起那些具体例子,你肯定会发现两者之间的联系。”
“比如说,惊喜发生时我恰好在做自己想做的事?”我问。话一出口,我全身一震,和我之前的感觉一模一样,这就是我有了与我自己相关的重大发现时的感觉。
“约翰,我不能替你回答这个问题。但我在这家咖啡馆工作,看着客人们来来往往,有一个发现——那些清楚自己PFE的人,为实现PFE全力以赴的人,他们确实运气非常好。在他们最需要的时候,意外的惊喜总会降临。”
“关于这个现象,我问过其中一些人,他们也有同样的感觉,但不知道背后的缘由,给出的解释也不尽相同。其实,他们大多数人根本就不太关心自己运气好不好。他们只知道,当自己为实现存在意义而努力时,幸运的巧合就会自然出现,他们管这个叫顺其自然。”
“真奇怪,”我说,“听起来有点儿玄。”
“有人觉得玄,有人觉得是宇宙的自然规律,还有人觉得事情背后有一股更强大的力量在操控。不过,大多数人只会觉得这是运气好罢了。大家都同意确实有这么回事,而且运气确实是促成事情成功的因素之一。”
“你怎么看,凯茜?”
她思考了一会儿:“其实我也不知道。可能是前面说的各种原因,也可能是另一个原因。你听说过指数理论吗?”
“没有,你能解释一下吗?”
“能啊,这个理论其实很简单。我举个例子,假如你告诉某人一个消息,他再把这个消息告诉其他人,其他人又会告诉更多人。用不了多久,你的消息就会传播给很多人,比你自己逐个告知的效果更好。这就是指数理论。”
“有点儿像发电子邮件。”我说,“你把一封邮件发给10个人,这些人各自再转发给另外10个人,这样继续发下去。”
“没错。这是一回事。现在我们说回正题,假如你告诉大家,你正在努力实现你的PFE,你把这个消息分享给10个人,他们各自又分享给另外10个人,这样下去,用不了多久你就有一大帮潜在的帮手了。”
我想了一会儿:“但他们凭什么愿意帮我?我的朋友凭什么和其他人聊起我努力做的事?”
凯茜看着我,没有回答。我感觉她又是在鼓励我自己找出答案。我想了想我们的对话,想到我们怎么说到指数的话题。可我没能想出答案:“我不明白,凯茜,能给个提示吗?”
“约翰,想想我们刚才提到的那些人——为实现自己的PFE而工作的人,你和他们互动的时候有没有什么感觉?”
“感觉很棒,我会情不自禁地被他们的激情和热情感染,我会想主动帮助他们。”
我顿了顿:“不是吧,凯茜,别告诉我这就是答案!那信息传递的例子又怎么解释呢?”
“约翰,你刚才说,他们的激情和热情让你也想主动帮忙。如果你帮不上忙,但知道其他人也许能帮上,你会去联系他们吗?”
“当然会,我会感觉自己有动力去做这件事,因为他们……”我停顿了一下,仔细琢磨该怎么表达。
“走在正确的道路上?”凯茜提示。
“对,差不多是这个意思。他们走在正确的道路上,让你忍不住想去帮一把。”
“那当你跟有可能帮忙的那个人说起他们的时候,你会怎么说呢?”凯茜问。
我一半是对自己,另一半是对凯茜露出了微笑。“我会像他们一样,带着激情和热情说话。话题会充满感染力,就好像他们的故事或者需求自带一种积极的情绪一样。”
“也许这就是你要的答案。”凯茜站起身,开始收拾桌上的餐具。“约翰,你居然吃了这么多。”她端着一摞空盘子说,“你饿坏了吧?”
“是你们的饭菜太好吃了。”我回答,“我一点儿都不想剩下。”
我向厨房扫了一眼,看见了迈克。我们互相挥了挥手,这次完全不觉得有什么奇怪的:“凯茜,我想问一下,你们还有草莓大黄派吗?”
她大笑:“我去厨房问问。”