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她甚至都不敢相信,不过,她确实为晓东的主动性感到高兴,也为晓东能够发现问题而高兴。其实对于每一个售楼员来说,售楼技巧和方法都大同小异,正是有的售楼员掌握看似微不足道的小技巧,结果往往就会出乎意料。
陆霜并没有急着回答晓东提的问题,而是把手中的饭盒推到了晓东面前,沉思了片刻后说道:“我给你打个比方吧,这里有一份饭,你是客户,你想买这份饭,我重重复复地给你讲这份饭是多么多么好吃,你会怎么想?你心里也肯定犹豫,因为这份饭多么好吃那是我说的,是站在我自己的角度上说的,并没有站在你的角度上考虑。所以,当你售房的时候,最好不要让客户感觉你是在刻意推销房子,而是让客户觉得你是从他的角度上来考虑的,让他感觉买房子对他来说是有意的,有好处的,让他不得不买,当然了,能做到这一步确实不容易。不过晓东你以后的路还很长,慢慢摸索,到时候你就会找到一些值得参考和借鉴的东西。”
艾晓东听后,顺着陆霜的话思考了一会,若有所悟地点了点头,说道:“陆总监,您似乎点到了我的软肋,好了,我明白了,谢谢您。”
陆霜对艾晓东的表现十分满意,“客气什么,工作上的事你不明白的尽可以来问我。”
“嗯,知道了,陆总监,那您慢慢吃,我不打搅您了。”
“等会!”陆霜见艾晓东端起水杯准备要走了,急忙挥手喊住了他,“先等会,我也有件事想问你,今天上午你又陪客户去看房了?”
艾晓东挠了挠头,这事本不想让陆霜知道的,毕竟这两次的客户都是一个人,那个不买房的老太太。他也感觉自己是不是闲得蛋疼了,非在一个不靠谱的老太太身上抱有一丝渺小的希望。“陆总监,这事您都知道了?您难道真是火眼金睛?”
陆霜得意地笑了笑,这是她的拿手好戏,她对艾晓东盯得很紧。“我就是火眼金睛,你的一举一动都在我的掌控之中,怎么样?”说完,她再次大笑起来,这种笑纯粹是一种开心和调侃的笑,对艾晓东来说,这以前是从未有过的,是第一次啊。
陆霜的面容极其白净,几乎没有任何杂质一样,加上又化了点妆,配合着她以往那冷艳的性格,她真的犹如漂亮的冷美人。她两边脸颊的中心,分别有个浅浅的酒窝,对称着显现着,看上去更加精致迷人。
不得不说,现在的女人真的是越来越好看了,就算面容不好看的女人,也想办法从别的地方下功夫,化化妆,或者在其他方面下下功夫,比如丰胸,比如美臀等等。总之,现在难看的女人越来越少了。但是,势力并且物质化的女人越来越多了。
“我岂不是成了您手中的一颗棋子?”
“可以这么说哦!”陆霜笑着调侃道,笑得有些邪魅,让人捉摸不透她想表达的真正意图。
平时一般都是艾晓东主动和别人调侃,比如和苏薇调侃的时候,他都占主动位置,没想到这次陆霜竟占了主动位置,让他显得有点被动。
不过,这确实是个好兆头,俘获一个女人,尤其是美女的芳心是需要时间的,没有哪个女人一见面就让上的,就是小姐也还需要个前奏呢,不是么。
艾晓东突然想起了王菲那首伤感而动听的《棋子》,想走出你控制的领域,却走近你安排的战局,我没有坚强的防备,也没有后路可以退,想逃离你布下的陷阱,却陷入了另一个困境,我没有决定输赢的勇气,也没有逃脱的命运,我像是一颗棋,进退任由你决定,我不是你眼中的唯一将领,却是不起眼的小兵,我像是一颗棋子,来去全不由自己,举手无回你从不曾犹豫,我却受控在你手里……
那是艾晓东最喜欢的歌曲之一,就算听一万遍,他都不会厌烦,何况天后王菲的嗓音那么纯粹呢。想想也是,深陷这个社会当中,有时候就会感觉自己就如同一颗不受自己控制的棋子,任由摆布,没得选择。
“我宁愿成为您手中的棋子!”
“那我以后就是你的将军,我指挥着你这个小卒!”
艾晓东一想,当个小卒也不错,有时候小卒的威力比车和炮都强,小角色也能发挥大作用,同样,在创世地产,小人物早晚也能成为举足轻重的角色。
“那我的命运可就惨了,小卒的命运,不是开始被炮干掉,就是被马蹄子踩死啊,您就那么忍心看着我就那样死去啊,陆总监,您心太狠了,不愧是我心目中的陆蝎子啊!”
“什么,陆蝎子?”陆霜的警觉性太高了!
靠,说漏嘴了!
其实艾晓东曾背地里给陆霜起了个外号,叫陆蝎子,当然,这个谁都不知道,他只是自己想的,谁叫她当初那么野蛮,那么霸道,心如蛇蝎,不讲人情世故呢。
“陆总监,我说错话了,对不起,我一激动说错话了,对不起,没事我先走了,您慢慢吃!”
三十六计走为上计,艾晓东知道得罪陆霜的下场,背地里给上司起外号,这是多么大的罪名啊!这是一种对领导的不尊重。完了,他想陆霜肯定是要发火的,只好想到了这个不是计策的计策。
“艾晓东,你给我站住!”陆霜的话就如同命令,不敢违抗。
艾晓东回过身来,“陆总监,我想起来了,今天下午要给几个客户打电话,您慢慢吃,谢谢您刚才对我的教导,让我茅塞顿开。好了,我先走了!”
平时对陆霜的命令,艾晓东不敢违抗,这次他豁出去了,总不能继续待在这里当一颗束手无策的棋子任凭陆霜摆布。快速地跑回到自己的位子上,艾晓东找出一些名片,然后拿起电话对着名片上的号码挨个打了过去。当然了,他并非胡乱编了这个理由,他确实有几个客户要联系。在这之前,他去发宣传海报的时候,曾经有几个人咨询过他,他特意留了客户的联系方式,他决定借助这个机会给客户打个电话,简单地沟通一下。上次陆霜就专门开过一次会,主要强调楼市可能要出现拐点,让大家主动联系走访一下客户,尽一切可能把潜在的客户拿下。
陆霜收拾了一下,走出茶水室,冲艾晓东所在的方向看了一眼,脸上并没有太多的怨气和火气。“陆蝎子?嘿,竟然敢给我起外号,越来越胆大包天了!”
陆霜并没有在这个问题上跟艾晓东斤斤计较,毕竟这时候公司里的人几乎都吃饭回来了,只好暂时把气给忍了。
艾晓东一口气把所有该联系的客户都陆续打了一遍,希望能有所效果。最近他感觉势头不错,希望能够通过自己的努力,再来点收获。他记得陆霜曾经说过,要是能把刘倩挖回来,那么就可以让他当销售部的领班小组长,虽然职位不高,但起码是对自己能力的一种认可。现在,想把刘倩挖回来看来是不现实了,只能通过自己的不断努力,逐渐赢得陆霜的认可。
打完电话,艾晓东想出去透口气,看到李建军正好趴在桌子上午休,便绕过去,拍了下建军的后背,见建军猛地一下坐了起来,“你小子睡什么觉啊,走,去上个厕所!”
“靠,上厕所你也拉上我,老子现在不想上厕所,要去你自己去。”李建军说完,伸了个懒腰后就又趴了下去。
艾晓东见状,强行拉起李建军,“不去也得去,我有话要问你。”
到了洗手间,艾晓东解开裤子,一边撒尿一边质问道:“建军,我问你,陆总监是不是还让你监视着我呢?我的一举一动你是不是都通通告诉她了?你小子,上次打电话你怎么说的,说什么站在我这本,我看你就是她的眼线,是不是?陆总监给了你什么好处?”
李建军压根就不想回答晓东的问题,他好奇地看了看晓东的下面,笑着问道:“东哥,你尿那么高干啥?”
“别转移话题,快说,是不是?”
李建军摸了摸脑袋,对着小便池却怎么也尿不出来,“陆总监的命令不可违啊,不过东哥你放心,我都捡着好话说的,比如你陪客户看房,给客户打电话之类的,全都是工作上的积极表现。照理说,你应该感谢我才对,听你的口气像在怪我似的。”
“我可没有怪你,我跟你说,建军,如果你把我当兄弟,就千万别出卖我,只有这样,咱们才能好好地在创世地产干出一番事业,到时候我们还需要建立我们自己的关系网,你看林胖子他们那一伙,对我们虎视眈眈的!”
“我们也自立一派,妈的,他们经常打我们的小报告,老员工了不起啊,咱们新员工就得受气啊,日他姥姥,我早就想找机会修理修理林胖子了,上次我有个客户就是被他抢了去!”
“能忍就先忍着,等忍无可忍的时候再说,眼下最主要的事情就是把业绩做上去。对了,最近你有没有和刘倩联系?”
“没有啊,怎么了?”
“没怎么。”
“是不是想她了?”
“哪有,你小子别瞎说。”
“那你问我干嘛,分明就是关心人家,你要是想她的话,我可以帮你约她,我知道你不好意思,没事儿,一切交给兄弟我,晚上我把她约出来喝酒,到时候你可要把握好机会呃,只要把她灌醉了,接下来就好办了……”