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上海牌轿车小心翼翼地行驶在道路上。
上班时间,两侧人行道上挤满了自行车。一些性急的人,在车龙里穿来穿去,甚至干脆骑上了机动车道,逼得司机小莫只能不停地按着喇叭,催促对方让道。
好在出了一环以后,路上的自行车便数量锐减,车速总算可以加快。
六点五十,轿车驶入了友谊宾馆的大门。
“谢谢莫师傅,您要跟我一道上去吗?”苏婉推开车门,征询地问道。
“我就不上去了。”小莫从扶手箱取出硕大的水杯,向她晃了晃,“我去前台加水。”
“那行,那就待会儿见。”苏婉嫣然一笑,关上车门,轻车熟路地进了主楼。
前台值班员抬头看了她一眼,便低下了头。
来到二楼,她敲了敲詹姆斯的房门,便即收手,安静地等待。
等了一会儿,房门才打开一条缝,露出詹姆斯半拉脸,神情非常难看。
“抱歉,昨天……”苏婉正要为昨天的事情道歉。
詹姆斯态度粗暴地吼道:“没事别烦我!我今天很疲倦,要在宾馆休息!而且这件事现在不归我管了,有什么事,你到隔壁找沈好了!”
说完,不等苏婉说话,就呯地关上了门。
苏婉年纪小,还是第一次被别人如此粗暴对待,满腹委屈,咬着嘴唇,好容易才忍住眼泪。
“刚才两人出去早餐时,似乎吵架了。回来的时候,那个美国人脸色很难看,怒气冲冲回了自己的房间,关门的力气很大,还在里面大喊大叫。如果你要找那名美籍华人,他就住在2011号房。”宾馆服务员好心地提醒道,然后指了指沈城住的房间。
“谢谢!”苏婉吸了吸鼻子,平息了一下情绪,有些紧张地敲响了2011房门。
咔嚓,房门很快打开,那个和她差不多大的华裔青年站在门口,看了她一眼,然后露出恍然大悟的神情,用普通话说道:“你是昨天,和詹姆斯一起来的那位小同志!”他上前半步,左右望了一眼,奇怪道,“另外两位呢?”
见他态度友好,苏婉情绪松弛下来:“李科长单位忙,最近没空过来,所以暂时由我们外经贸陪同。小莫师傅在楼下,没有上来。”
事实上,李德清以后都不会来了。
那名华裔青年理解地笑了笑,大方地伸出了手:“初次见面,我姓沈,沈城。”
“我姓苏,苏婉,外经贸委的,负责跟进华美集成投资事宜。”苏婉有些不好意思地跟他拉了拉手,就借梳理头发的动作,脸上微红地放开了手,“不知道贵公司对于项目进展,有什么计划?”
沈城看了看不远处站立的服务员,为了避嫌,没有邀请对方进屋里详谈,索性来到走廊:“与中方在集成电路上展开合作,这一方针,公司会坚定不移执行下去……”
“那太好了!”
苏婉毕竟年轻没有经验,听说华美集成将继续与中方合作,高兴地笑了起来。
这是她的第一个任务,要是失败了她会很难过。
昨天回去的路上,经由李德清的分析,她对这项合作已经没了期望,谁知道柳暗花明,对方并不打算放弃与中方的合作,反而表示会坚定不移执行下去。
能让一个已经走进死胡同、并且被李德清判了死刑的项目,继续下去,说不定最终还能取得成功,领导必然会对她刮目相看,给予极高肯定。
这是她听到的最好消息。
沈城微笑地等她平静下来,才继续说道:“但是鉴于国内的法律法规尚不完善,公司内部也担心投入过大,会否因政策因素导致损失……”
“不会的,不会的!我们是真心对外开放,只要任何愿意与我们合作的企业或公司,我们都会真挚以待,要不然,谁还敢来中国。并且不光是不会恶意刁难,还会在税收、用地、经营等方面,给外资公司极大的优惠,具体的情况我们已经跟詹姆斯先生讲解过了,您可以向他了解。”苏婉急忙打消他的顾虑。
不知不觉间,她已被对方引导着,逐步陷入了对方的步调。
“这当然很好。不过我个人认为,信任不是空言许诺,而应该是在双方合作过程中,不断了解的基础之上,逐渐建立起来的,不是吗?”沈城语气温和地说道。
“对!”苏婉觉得对方说得很有道理。
“所以,我们最初的合作规模,没必要一下就把摊子铺那么大,而应该从基础的做起。只要我们都尽力配合,自然能感受对方的诚意,于是,信任也就有了。到那个时候,进一步的合作,也是水到渠成。”沈城循循善诱道。
苏婉已经彻底被他说服,觉得他说得好有道理,完全无从反驳,只能用力地点着头。
“很高兴我们能达成共识,这非常有利于我们下一步工作。”沈城愉快地说道。
苏婉脑子立即清醒过来:“不知道您下一步的打算是……”
“先租赁一间办公室,然后就是招聘人手。”沈城认真道。
“就……就租一间办公室?”苏婉表情愕然,兴奋得情绪为之一消,这和部里的初衷好像差距也太大了。
厂房呢?
生产线呢?
集成电路技术呢?
“先从基础做起,不急不躁,慢慢加强信任,逐步扩大合作范围,我是这么考虑的。”沈城不徐不疾道。
“可是,可是……只有一间办公室,能做什么集成电路?”苏婉眨巴着眼,感觉好像偏离了最初的轨道。
“当然能做!”
不等她仔细琢磨,沈城就用欢快的语气列数道:“集成电路是一个庞大的体系工程,它既包括制造环节中的硅晶元制备、晶元切割、光刻,封装,同时还有前期的设计和后期的测试。我们第一步,就从设计开始!”
“设计?”
苏婉感觉脑子像浆糊一样。
她对技术问题,所知有限,完全被对方牵着鼻子走,失去了自己的主张。
“没错,就是设计!所谓万丈高楼平地起,没有正确的设计图纸,高楼就会修得歪歪斜斜,很可能没等建起来就塌掉了。就算勉强修了起来,也必然达不到预期的使用要求和寿命
集成电路也是一样。
设计,就是集成电路最基础、最重要的一步!”
沈城慷慨激昂。
他说得好有道理,苏婉竟然无言以对,只能迷迷糊糊,同意向上级汇报,将集成电路设计,作为双方合作的第一步。
“如果只是一间办公室的话,那我们可以请中科院协助,拨一间办公室给我们。另外,半导体研究所、878厂都可以,或者清华、北大、北理工这些大学,也很容易就能租到。”离开了技术话题,回到自己熟悉的领域,苏婉很快兴奋起来,没等沈城说话,就呱呱呱列出了一系列备选目标。
沈城开心的笑了。
“都可以,你先去联系,看看有谁愿意借办公室给我们。另外,最重要的是愿意借调技术人员给我们,协作开发集成电路。”他大方地一挥手,完全授权给对方。
“没问题,我这就去打电话!”
得知自己也能发挥重要作用,而且还是她熟悉的协调组织工作,苏婉干劲十足,挥了挥手,转身噔噔噔就跑了。
“年轻人真有活力!”
沈城欣慰地点点头,对这位合作对象非常满意。
噗嗤!
相距不远,将双方对话听得一清二楚的服务员,听到他这老气横秋的话,忍不住笑出了声。见他看过来,对方赶忙努力绷紧了脸,肩头却一耸一耸,忍得很是辛苦。
“不用忍,想笑你就笑好了,又没有领导在,不用担心我去告状。”沈城心情大好,调侃道。
噗!
这年头国人的笑点不高。
对方再也忍不住,笑得前仰后合,还不忘用手捂住嘴,以保持基本的仪容。
看来如果我在集成电路上不能成功,还能改走谐星道路。
沈城耸了耸肩,自得地回了房间。
当他关上门,隔壁原本打开一条缝的房门,也悄悄合拢。
詹姆斯站在门后,低声嘟囔:“这小子比我还适合去当一个骗子。看那蠢妞临走的样子,显然相信了他的话!难道真的跟他说的那样,准备先从设计做起,然后将公司逐渐做大?
不,不可能!
集成电路是那么容易设计的?
以为自学了一点电子技术,就能设计出好的集成电路?
天真!
也不看看全世界成千上万家电子企业,一年推出上万种集成电路,又有几块受到市场欢迎?
哼,接下来我看他怎么收场!”
他也知道,继续自己原有的计划已经很难。
中方资金匮乏,每一分钱都极其看重,巴不得能当做两分用,根本不会给他任何机会。
尤其是在对方已经警惕的情况下,要想顺利骗到手,更是千难万难。
可是他更不看好沈城的成功。
看两本书,就成为集成电路专家,你以为你是谁?
他断定沈城是跟他一样的骗子,否则不会将他这个职业骗子,都给骗过了。
所以沈城一定另有企图,不可能,也没能力设计出一款成功的集成电路,最终目的必然仍是中方的设备款,说不定胃口比他还要大,准备一把玩个大的。
问题是怎么骗取中方的信任,才会将设备款放心地交给他呢?
詹姆斯站在门口,低头冥思苦想。
蓦然,他眼睛一亮。
对了,沈城再三说过,中国被封锁已久,对世界的集成电路技术了解有限。
那么,他完全可以照抄一款成功的集成电路,然后将功劳占为己有,从而赢得中方信任。
有了合作的基础,再要从对方手中套出设备款,就很容易了。
一定是这样!
他用力一拍脑门,这么简单的思路,他之前怎么没想到。若是早就照这个方法实施,哪有这小子的机会,白白为对方做了嫁衣。
不过现在也不晚,既然知道了沈城的真实意图,就代表有机可乘。
关键看他该如何利用!
詹姆斯一动不动,眼中光亮或明或暗,变幻不定。