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顾芸娘怔愣住。
同福酒楼有三个东家。
商枝,秦伯言,薛慎之。
她不知来的是谁。
转而,就看见一个小男孩,从楼梯上跑下来。
“陆儿,你慢一点儿,当心摔着。”
小男孩充耳不闻,扭头扎进了后院。
商枝从楼上下来,怀中抱着一个小女娃,扎着羊角辫,小脑袋靠在商枝的怀中,乌溜溜地眼睛像两颗熠熠生辉的宝石。好奇的盯着坛子里装的肉,与顾芸娘对视上,那双乌黑水灵的眼睛弯成月牙,樱红的小嘴微微上翘,胖嘟嘟的小指头指向坛子肉。
“娘,吃肉肉!”
李香薷皱了皱眉小鼻子,觉得这肉与她娘做的不同。
商枝新奇地说道:“不睡觉了?”
李香薷摸着自己的小肚子,“饿。”
商枝莞尔,她吩咐小二,蒸两份鸡蛋肠粉,煮两杯羊乳。
掌柜这时走过来,恭敬地对商枝说道:“东家,有一位小娘子带来坛子肉,想要咱们酒楼收下。我尝了一块,口味不错。不过与咱们酒楼的理念的不同,毕竟来这儿吃饭,都是吃现成的口味菜,而她这个坛子肉,比较适合带着出门。我担心销量问题,一时拿不定主意。您正好在这儿,不如过来看一眼?”
还有一句话掌柜没有说,就是担心自家酒楼,成为顾芸娘的跳板。
商枝下楼时就闻到香味,做美食的对一这块嗅觉十分灵敏。
“去看看。”商枝朝顾芸娘走去,气味,色泽,口味,都属上乘。她看着眼巴巴盯着她的李香薷,挟一小块喂进她口中,“好吃吗?”
李香薷眯着眼睛,一脸满足,用力点了点头,“好吃!”
商枝放下筷子,拿着帕子给李香薷擦嘴。
薛慎之从楼上下来,商枝将孩子放在地上,拍拍她的小屁股,“去找爹带你去后院找哥哥玩。”
薛慎之见商枝有事情忙,便领着孩子去后院。
商枝看着父女俩进了后院,指着一旁空着的桌子,“这边请。”
顾芸娘怔怔地望着商枝,她心里盼着是商枝来了。但是真正见着商枝,不由生出恍惚。
她穿着白色上衣,缃色长裙,高高挽着的华美发髻,别着一支简单的玉簪。
这一支簪顾芸娘认得,每一回看见,她头上都是这一只梅花玉簪。
五年了,依旧没有换下来。
想来这一支簪对她意义非凡。
商枝的容貌也无多少变化,脱去稚气,清美绝艳的容貌长开了,更胜以往几分,有一种说不出来的动人风韵。
故人重逢,顾芸娘百感交集,却只得将她当做陌生人。
商枝向来观察入微,她落座后,发觉顾芸娘的眼神盯着她,惆怅的情绪揉碎洒在眼中,透着难言的复杂。这种眼神仿佛她们早已认识,却又不能相认。她皱紧眉心,这些年去过不少的地方,可她记忆里并没有一点印象。难道是印象并不深刻,所以随着记忆模糊而忘记了?
“夫人,我们认识吗?”商枝心中存疑,也便问出来,这个问题无伤大雅。
听到商枝叫夫人,顾芸娘愣了一下。随即意识到她梳着发髻,是已经出嫁的人。
顾芸娘收敛心神,摇了摇头,“不认识,你像我一个故人,觉得你很面善。”
商枝仔细打量顾芸娘一番,看着她熟悉的眼神,垂眸给顾芸娘斟一杯茶,“你这么一说,我也觉得你像我的三嫂,不过你们的性子截然不同,她很胆小内敛。”
顾芸娘回想着过去的自己,的确如商枝所言,古板保守,胆小怕事,出不得众。
她心中还是很高兴,过去五年了,商枝仍是记得她。
“坛子肉你如何看?”顾芸娘询问着商枝的看法。
“我觉得挺好,只是不知你有何打算?”商枝做的不止是酒楼,第三层还可以住宿,一般住客栈的都是远行的人,出门在外,坛子肉摆在这里也能打开市场。她坚信着只要食物美味,就会有市场存在,没有任何的局限性。
只是这个方案,她并没有提出来,而是想听听顾芸娘的想法。
顾芸娘将真切的想法说出来,“我找你合作有两点,第一点,你们酒楼生意好,口碑好,我的坛子肉放在这里,不管如何,只要你们推售,就会有人好奇的买,我对自己的手艺很满意,不能保证所有的人都喜欢,但是能够留住三分之一的人,也算是不错的成绩。第二点,你这里也有住宿的地方,外来的客人,结账离店的时候,你们可以向他们推销。他们在这里住一晚,自然在你们酒楼用过饭菜,对你们的厨艺不会有任何的质疑,只是这一点就能够让他们有尝试购买的欲望。”
“刚刚开始想要将它的口碑打出去,比较困难,我就是看中你们的人气和口碑,也算是占你们的便宜,我会给你们很实惠的价格。”顾芸娘原来是很自信,但是在商枝面前,她有些怯场。
与商枝比起来,她早已是叱咤风云的人物,浸淫商场多年。
她这小小的坛子肉,在商枝面前不够看。
顾芸娘没有打算做多大的生意,她只是想要做一份糊口的营生。
她想留在梨花村,不打算回京城。
苏景年的态度中她看出来,他也是愿意留下来。
既然不会回去,苏景年愿意抛下京城里的一切,他的官职自然会辞去,没有俸禄之类,家里虽然有积蓄,可不能坐吃山空,至少要为孩子做打算。虽然苏景年能够养活她,可她羡慕商枝多姿多彩的人生。她过得很充实,做自己喜欢做的事情,能够开阔眼界与见识,丰富自己的阅历。
顾芸娘不想拘泥在后宅,一生只围着孩子与男人转,想要充实自己,做一份自己喜欢的事业。
在顾芸娘的身躯里重活过来,她爱上做美食,每一道美食也有灵魂,而这些都是她的双手所赋予。得到别人的赞美,她会很有成就感。
“我听过你的事情,很羡慕你,也很钦佩你,我想成为你一样独立自强的女子。”顾芸娘由衷的说道。
这一句话,让商枝觉得顾芸娘是一个很有意思的女人。
“你能这样想,我很意外。”商枝在这个时代,很少见到女子经商,除非她本身出自商户,或者是为生活所迫。
可顾芸娘的穿着看似普通,却十分精细,不像是家中有困难。
顾芸娘不好意思的笑了一下。
顾芸娘的想法与商枝的不谋而合,不过她有一个提议,“食客对新鲜的事物很好奇,但是你的是坛子肉,肉类价钱并不低,有一部分会买去尝试一下,但是有一部分会在价格上有迟疑,担心买回去不合口味。我们最好是提供一些摆在柜台上,供食客品尝。”
顾芸娘眼前一亮,“你说的对!”商枝既然提出意见,说明她是愿意收下的,顾芸娘眼底流出笑意,“我还打算提供给其他的酒楼客栈,你有意见吗?如果介意的话,我就只供货给你。”
商枝并不介意,“你按照自己的安排做就好。”
顾芸娘激动的说道:“谢谢你给我一个机会!”
她那就话,简直就是利用同福酒楼给她打开名气,一般的人听后,心里难免会介怀。
商枝知道她指的是什么,失笑道:“商人逐利,既然是赚钱的生意,我为何要将你拒之门外?只要你有真本事,我不介意互利互惠,左右你的名气出来了,我也不吃亏。”
顾芸娘觉得商枝这份胸襟,莫怪她能将生意做大,声名远扬。
她对商枝十分信任,尤其是之前苏景年要与她和离,是商枝给她出的主意,因而还有一些依赖。
“枝枝,我能叫你枝枝吗?”
“可以。”
“我叫顾芸娘,你可以叫我芸娘。”顾芸娘将自己的打算说出来,借着坛子肉的名气,之后再陆续推出几道菜,她再开一家农家乐,一些设施也一并与商枝说出来。“你觉得我还有哪些需要改良的地方?”
商枝也很有兴趣,她之前就有意向要做农家乐,弄一个休闲山庄,可她精力不足,龚星辰与林辛逸喊她高抬贵手,给他们留一条活路。
银子赚多了,对他们来说只是一个数目,就是躺着都有银子进账,并不打算开拓其他领域的市场,毕竟他们都是有娘子和孩子的人。
即便是请人管理,也要自己付出一份精力,有这么一份精力,还不如抱着娘子热炕头。
商枝忽而听闻有人要开农家乐,兴致盎然,两人一合计,各种方案就出来了。
“你是哪里人?”
“梨花村。”
“梨花村啊?那是个山清水秀的好地方。你将农家乐建造在山脚下,两面的山地全都买下来,你种果树,种蔬菜,挖鱼塘,搞养殖,设个跑马场,再造些孩子玩的设施,比如滑滑梯,跷跷板,秋千,宝藏屋。对了!还有棋牌食客玩的一类休闲游戏。”商枝一一细化与顾芸娘说,“果树种植是到应季收获的时候,让食客自己采摘,许多有钱人家自己有庄园,里面种了果树,可那些人在献县来说是少数,多数是没有果园的,价钱公允,可以在果园里随便吃,其实真正去摘的,也吃不了多少。鱼塘不但可以供应自己,还能让食客垂钓,放松休闲的一个方式……”
之后又与顾芸娘解释棋牌,类似双陆的娱乐游戏。不过她弄的是现代的麻将和纸牌,这些新鲜玩意,都能吸引人,不至于让他们等饭吃的空闲感到无聊。
若是来此耗费半天的功夫,只为一顿饭,许多人嫌麻烦自然不会来。毕竟美食不止这一个地方有!
还可以建造竹篓,供客人留宿,毕竟梨花村的特色是温泉。
农庄就是主打休闲娱乐的地方,顺带将风景也给造起来。
商枝已经可以预料到生意的红火了。
顾芸娘目瞪口呆,她真想敲开商枝的脑袋,看看里面是什么结构,为啥有层出不穷的新点子。这些都是大家没有见过的东西,足够吸睛。
商枝兴奋处,忍不住摩拳擦掌,恨不得亲自上手画设计图。
“你的主意很棒!我想拉你一起入股。”顾芸娘用了商枝的点子,这里面少不得她费力,商枝并不缺钱,所以她给干股。只不过,她有新的苦恼,这一套下来,得烧不少银子吧?
而她现在最大的缺点就是穷!
商枝没有推迟。
两个人商定好,约定后天见面。
商枝今天打算去梨花村,明天要陪三哥,观察一下场地,后天就差不多有规划了。
“还在这里见面?”顾芸娘问。
“不。我今日会去梨花村,到时候你来苏府。”商枝询问道:“你知道苏府吧?在婆婆庵山下。”
顾芸娘冷静下来,才知道商枝是为了苏景年而来。
想起苏景年说给京城里送喜帖,她不知道商枝是不是收到喜帖,特地来参加婚宴。
这样一想,顾芸娘脸颊发热,她不好表明身份。
毕竟已经介绍自己的名字,商枝若是来参加婚宴,定能够认出是她!
顾芸娘连忙告辞。
商枝将坛子肉的价格谈妥了,让顾芸娘留下一部分的坛子肉,付了银钱,将人亲自送去门口。
顾芸娘去下一家酒楼。
商枝望着顾芸娘的背影,嘴角微微上扬。
她之所以愿意将农庄的设施详尽的说出来,是因为听见顾芸娘的名字。
大哥说三哥喜欢的女子,正是梨花村叫顾芸娘的一个寡妇。
而顾芸娘又是梳着妇人头,这两点都符合了,谨慎起见,询问她是哪里人,当顾芸娘说是梨花村的人,她这未来三嫂是顾芸娘就没跑了!既然是自家人,她乐得传授经验。
商枝走去后院,薛慎之抱着李香薷坐在膝上,喂她吃早饭。
走近了,商枝才发现李香薷闭着眼睛靠在薛慎之怀中,只管动嘴吃东西,除了之前那罐坛子肉的香气吸引她的注意力,其余时候一直闭着眼睛在睡觉。
商枝不由说道:“你这般纵着她,吃喝都在睡觉,今后怕是嫁不出去了。”
“那就养着。”薛慎之自然而然的回答。
商枝翻个白眼,“你还能养她一辈子?”
“有陆儿在。”薛慎之抱着李香薷坐直,端着杯子,将芦管塞她嘴里,让她将羊乳吸进去。
商枝看着眼睛疼,心想着等李香薷开蒙之后,就将她扔去学院寄宿去,免得给薛慎之养废了。
薛慎之见商枝没有声音不再开口,他叹声道:“孩子就这几年黏着爹娘,等他们长大之后,各有自己的生活与主见,能够留在我们身边的日子并不多。趁着他们还小,便尽自己所能的待他们好,日后你想与他们亲近,只怕也错失机会。你莫要担心我会宠的他们骄纵,不明事理,他们都是聪敏早慧的好孩子,虽然懒惰了一些,心中是有数的。”
懒惰的李香薷小朋友,哼哼唧唧一声,扭开头,将圆圆地脸蛋儿埋在薛慎之怀里,不肯再吃了。
商枝想一想,似乎是这个道理。
李商陆眼珠子滴溜溜的转动,见爹娘商量完,将早饭吃完,漱口,擦干净嘴,“爹、娘,我吃完了,咱们什么时候去见舅舅?”
一听是去见苏景年,窝着睡觉的李香薷,不禁竖着小耳朵。
商枝忍俊不禁,“现在就去。”
李香薷挪挪小屁股,从薛慎之腿上滑下来,迈着小短腿进酒楼,吩咐厨房做几道精致的点心,她要与三舅舅分享!
薛慎之看着两个孩子飞快的跑进酒楼,有一种心塞的感觉。
这两孩子倒是亲近苏景年。
商枝幸灾乐祸道:“别急着难过,等你闺女嫁人之后,有得你受的。”
薛慎之默了默,清润含笑道:“大约不会,她找到幸福,作为爹爹该祝愿她。”搂着商枝的腰肢道:“有你在身边就够了。”
“你大可现在强撑着,反正闺女还小。”
她等着薛慎之被打脸。
薛慎之:……
——
镇上有四五家客栈,顾芸娘跑遍了客栈,除了商枝愿意合作之外,其余几家根本不考虑。
顾芸娘有些自我怀疑,不知是说商枝眼光独到,还是她并不介意这点银钱?
接连受挫,顾芸娘气馁片刻,便又给自己打气,可能是自己用错方法了!
还剩下最后一家客栈,顾芸娘进去,她首先将坛子肉给掌柜尝试口味,待得到掌柜认同之后,她再将自己的想法说出来,最后在掌柜拒绝之前,慌忙说道:“我知道您怀疑这肉放久了会坏,到时候自己会承担损失。我愿意将坛子肉无偿放在您这儿,一坛肉卖三十五文钱,您从中抽取十文钱如何?”
顾芸娘之前是按照在商枝那儿的那套做法,不同的是没有将自己的真实打算说出来,毫不意外的被拒绝。
她知道生意并不好做,对自己的菜有信心,想要打开局面,暂时吃一点亏并不重要。
只要掌柜从中看到利益,之后必定会亲自上门找她合作。
利益没有看到之前,没有任何的保障,谁也不想要承担损失。
果然,只赚不赔的买卖,让掌柜犹豫了。
“这件事我做不得主,过几日东家会来查账。你可以先放五坛在小店,等东家来后,我将此事告知他,他若是同意,我再给你明确的答复。”掌柜松口了。
顾芸娘看见了机会,忙不迭的答应,拿出几坛子放在他这儿。
掌柜见顾芸娘如此爽快,倒是愣了一下:她就不怕自己坑了她的坛子肉?让她血本无归?
顾芸娘装作看不懂他的神情,再三道谢之后,她挑着空箩筐出来。
看一眼天色,已经不早了,顾芸娘打算买一些东西回村。
她转身,往花市走去。
“啊!”女子惊呼一声,捂着自己隆起的肚子,面露痛苦的神情。
“夫人,您怎么了?您哪里不舒服?”小丫鬟吓得脸都白了,连忙搀着女子,心急地喊着顾芸娘,“你这人咋走路的?没长眼睛吗?伤着夫人肚子里的孩子,你赔的起吗?”
顾芸娘也没有想到身后有人,她转身的时候,箩筐撞上女子的肚子。
“对不起,我不是故意的……”
“你当然不是故意的,你是存心的!”小丫鬟瞪着顾芸娘,拽着她的手臂,“你和我一起扶着夫人去医馆,如果小少爷有个好歹,老爷不会放过你!”
女子抓住小丫鬟的手,清秀的面容因为疼痛而苍白,她目光扫过顾芸娘,示意小丫鬟松手,“这位姐姐不是故意的,你别拉着她在街头吵闹,让人瞧了笑话。你快扶我去医馆。”
小丫鬟剜了顾芸娘一眼,不敢忤逆女子的话,扶着她去医馆。
顾芸娘的箩筐的确蹭到女子,她也便跟在身后,指路让人去杏林医馆。
去了医馆,女子躺在竹榻上,让小丫鬟将老爷请来,一双眼睛却注视着站在一旁的顾芸娘。