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小胡护士这么大嗓门一吆喝,另外两个小护士脸蛋一下子害羞的通红,有个年纪小点的护士锤了小胡一下:“哎呀你叫这么大声干嘛,多不好意思啊……”
“你们两就是娇贵,卖东西不叫怎么行?跟我学着点!”
小胡护士瞪了她两一眼,又继续我行我素的对着喇叭扯着嗓门喊起来:
“卖鱼饲料了啊,又香又甜的鱼饲料啊!五块钱一袋,你买不了吃亏,买不了上当,买一袋鱼饲料,换一天好心情……”
游船码头本来就有些准备划船的人,还有沿着湖散步的,她这么一叫,顿时吸引了不少人的注意力。
人都喜欢看热闹,再加上三个身穿护士服的妹子一溜排坐在湖边,不少游客好奇的围了上来。
“不是说不给喂鱼嘛?”有人问。
小胡护士大咧咧的说:“那是不给乱喂,你们喂得都是什么啊,塑料袋,垃圾食物,鱼还不都吃死了!我们这个是正儿八经的海杂鱼,混着精饲料,鱼吃了长得又大又好,那能一样嘛?”
游客们也不傻,顿时有人反应过来,笑着说:“好啊,你们动物园这是让我们帮你们喂鱼,还要我们掏钱啊!”
“各取所需嘛,大伙来玩,不就是图个乐嘛,几块钱谁花不起啊,您说是不是这个道理。”小胡护士说。
她说的不错,对于苏铭来说,喂鱼是工作而非娱乐;而对于游客来说,恰恰相反,拿着饲料朝水里撒,引来一大群鱼竞相争食,这是娱乐,而非工作。
各人算各人账,出发点不同,算盘打的就不同。对于游客而言,花几块钱,买个乐子,理所当然。
这法子其实不是苏铭第一个用,现在很多农家乐,都推出‘自己采摘’甚至自己‘种植’的项目,顾客亲手采摘、种植,等于是省去了农户麻烦,反而向农户交钱,就是这个道理,花钱买个开心。
阳川市市郊就有一片著名的草莓园,每年草莓丰收的季节,都会有大批游客赶去采摘草莓,体验一下‘亲手’劳动的快感,那里的草莓养殖户省去了采摘、运输、包装的费用,草莓价格反而还卖的比市面上的要贵,即拉动了那一片种植户的经济发展,也让城里人有个亲近自然的机会,一举两得。
小胡护士能说会道,没多久居然就卖出去小半桶鱼饲料。
买了鱼饲料的人,拿着饲料上了船到湖面上一通猛撒,他们原本也没指望湖里能有多少鱼,可没料到,饲料撒进水里之后,水面下顿时沸腾起来,数不清的鱼一条挤着一条,冒头出来争抢。
鱼苗被苏铭刻意的饿了好几天,好不容易遇到食物,当然玩了命的吃。
一时间,湖面上到处都是鱼群涌动,泛起大片大片的水花,场面颇为壮观,整个水军湖像是忽然‘活过来’一样。
这些饲料,大多都是海杂鱼碎块,家鱼不吃,会沉到水底,被黑鱼吃掉,四大家鱼主要吃的是那些混着的少量颗粒状的精饲料。
“我说姑娘,你这个奶瓶喂鱼,又是怎么个说法?”有个大妈带着小孙子,指着小胡护士的牌子不解问。
小胡护士从桶里面掏出来一个奶瓶,说是奶瓶,其实就是个空的矿泉水瓶子,只不过加装了一只橡胶奶嘴,瓶子里装满了精饲料和切得碎碎的海杂鱼。
奶嘴上剪开了几个大豁口,后面还绑着一根一米来长的小竹竿。
“您看,就这样!”
小胡护士拿着竹竿走到河边,把装满饲料的奶瓶伸到水面上,饲料从豁了口的奶嘴里漏出来,落在水中,引得水面下的鱼儿冒出头来,涌向奶瓶,一个个长着圆圆的鱼嘴,抢着去吸奶嘴里的饲料。
吧唧吧唧,一条条小鱼你争我夺的,去抢着奶嘴吃,看起来就像一群小孩在嘬奶似得。
由于奶瓶里绝大多数都是海杂鱼,只混合了少量的精饲料,所以那些家鱼如果想要吃到精饲料,就必须用力的吸,把海杂鱼小碎块从奶嘴里吸出来。
这么一来,海杂鱼碎块同样会沉到水底,被黑鱼吃掉。
“奶奶奶奶,我要玩,我要玩……”小孙子乐的自拍巴掌,在一边拽着大妈的衣袖撒娇起来。
“好好好,姑娘,多少钱玩一次?”大妈问。
小胡护士递过去一个瓶,说:“十块钱一个瓶,不限时间!”
一袋混合饲料五块钱,奶瓶里大概也就一袋饲料那么多,价格却翻了一倍。时间上更是无所谓的事情,一瓶饲料撑死不到一斤,用不了多久就会被鱼吃光。
有了第一个掏钱的,后面买的接踵而至。来动物园玩的,要么是年轻人,要么就是带孩子来的,还有不少情侣,小胡护士准备的二十多个奶瓶,不到一个小时就全部买完了。
湖堤边上蹲了一排大孩子、小孩子,把绑着奶瓶的竹竿伸进水里,引得鱼儿来吃,一片欢乐。
……
苏铭站在听风阁最上面,把水军湖和大半个动物园的景色尽收眼睛,看见下面卖力吆喝的小胡护士,他忍不住笑了起来,自己真没找错人,小胡护士的性格,太适合做这行了,卖起饲料来,比之前自己预计的效果还要好,不光会吆喝,居然别出心裁的还想到了奶瓶这招。
他和卫生所的三个护士约定,三个护士不当班的时候,就轮流来游船这里卖鱼饲料,用卖饲料的钱,来补买饲料的亏空。
就算买最好的海杂鱼和精饲料,一吨加上运费,也只要两千块,平均下来一块钱一斤。
他则按照四块钱一斤的价钱,批发给小胡护士她们,她们可以先拿货,后付款,每周结一次账,基本不可能赔,赚了就算她们自己的。
这么这算下来,只要能卖出去25%的饲料,他的本钱就能全部收回来,收支平衡,等于是不花钱养鱼。
苏铭留了心眼。一斤一块钱的利润不多,可架不住总量大,如果卖到一定的量的话,小胡护士她们必须拿出一部分盈利,投入到医疗所里,买一些常用药,免费发给动物园生病的员工。
这么一来,万一将来饲料销量大了,整个动物园上上下下都能分到好处,不会招人眼红。
当然,现在说什么赚大钱,还太早了些。
苏铭观察了一阵,买饲料喂鱼的游人还真不少,小胡她们带去的三大桶饲料,不到两个小时就卖完了。
他忽然发现,算上免费的鱼苗,如果一切顺利的话,这一百亩鱼长大之后,差不多全部是白赚的!