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蛋糕就那么大,有人增就有人减,几大国际品牌商家的销售额提升上去了,那么莲华的销售额就下降了,几大国际商家品牌销售额提升的有多高,那么莲华的销售额下降的就有多厉害。
最近这几天,李秋生、史星辰、商家岑跟傅花梅已经急的满嘴都是泡,硬是想不到什么应对的措施,总不能降价吧,这一点不要说商汤莲,就是李秋生跟史星辰,还有商家岑跟傅花梅想都不想的就给否决了,这手段太低端了,也落了下乘。
按照他们的意思,他们能想出的就是,要不就把莲华的会员卡制度也弄成那样的,这样一来,也就没有谁比谁高明了!
然而,商汤莲却一下子就给否决了,刘志海其实也隐隐有这个意思,他都已经打算去跟几个大卖场进行商谈了,谁知道商汤莲给否决了,刘志海一边庆幸幸好自己先跟商汤莲商量了,不然到时候商汤莲不同意可不好办了。
刘志海知道商汤莲这么坚决的否定不是有主意了,就是有行不通的道理,另外一边,刘志海也担心如果商汤莲没有办法,又或者是办法不好,不能应对这一次的危机,又该怎么办呢!
其实,商汤莲在知道几大国际品牌用这个方法的时候,当时就要笑出来了,很多事情,其实要看到两面性的,商汤莲不知道几大国际品牌这是病急乱投医呢,但是打算着乱拳打死老师傅啊?虽然莲华算不上什么老师傅,但商汤莲还是觉得几大国际品牌出了个昏招。
商汤莲觉得这些品牌不想方设法的提高他们的档次,还用各项附加值的服务,反而用这些嗯,怎么说呢,应该叫做平民的招数,实在是愚不可及。
而且频频上新品这个东西吧,说是新品,可当你看多了这些所谓的新品就没有丝毫的新鲜感了,只会产生审美疲劳。
再说了,每个人一段时间的购买力是有限的,你款式上上来了,数量是足够了,但是消费者没有那么大的购买力,再过一段时间,你所谓的新品也就过季了,那到时候,你所谓的新品不是要货压货了么?
至于说商汤莲觉得她们的那些什么会员卡联合制度,在商汤莲看来,是几大国际品牌商家使用的招数中最大的败笔,也就是这个,商汤莲才会称之为平民手段。
为什么?自然是因为,不论是去超市买东西,还是去看电影,还是打车……是,确实是很实用,特别是在你困窘的时候,这个手段是很好用,但是未免也太平民化了,本来他们走的就是高端路线,要带给人的,不光是品牌带来的服务以及它所产生的增值价值,在一些人看来,更是品味的象征。
要知道,那些消费者中不乏有很多中等阶层的人,这些人来购买这些东西,其实看的不光是商品本身质量好不好,更是看中的它带来的社会的地位的象征,那是一种表面的东西,别说肤浅,事实上很多人还是看重这个的。
而你搞了这么一招平民化,本来以前他们的积分不好得,现在呢,几家联合在一起,积分比例还涨了,然后呢,还可以直接当作是钱花用,以前呢,这个积分是有钱都买不到的,除非你实实在在的在专卖店里消费够了一定的数量,才会有,那个会员卡的等级方面更是严格的不行,让人以拥有一张最高级别的会员卡为荣。
而现在,看似实用,可实际上是降低了他们自己品牌会员卡的门槛,也降低了他们会员卡的珍贵程度,那个积分也比以前更容易得到,从一方面来说,这样更吸引消费者,可从反面来说,不也正说明这东西比以前不珍贵了么?
这样一来,几大国际品牌算是主动降低了自己的档次,都不用商汤莲主动给他们拉低档次。
唯一一个让商汤莲称赞的是那个组织旅游的,但事实上,能消费到可以去旅游的,基本上都不在乎那点钱,哪里没有去过啊,你要这些有些人去旅游,做的好的话,成本就要高;你做的不好的话,会被各种嫌弃,这边不好,那边不好,而且那些有钱人真不是那么好伺候的,挑剔的很,你一不留神了,不但没有让自己在消费者中的印象加分,反而减分了,所以说,完全是吃力不讨好的事情嘛,所以说何苦来哉呢?
当然了,相对于什么打折啊,降价啦,清仓大甩卖啦,这个招数确实算是高招一点了,没有明面上降低自己商品的价值,可这些乱七八糟的招数使出来,明面上是没有,事实上,已经是在降低了自己品牌的价值了。
那不是废话么,什么叫做高端,那就是可遇不可求的东西,你现在弄得跟大白菜一样了,谁还会稀罕啊,你说说,你是会稀罕随处可见的大白菜呢,还是一块稀世珍宝的帝王绿玻璃种的翡翠呢?
论实用性,大白菜还能填饱肚子呢,那翡翠又不能当吃的,但是它是奢侈品,对于上流社会的人士来说,这东西不能饱肚子,但是比饱肚子的东西更有用,它是地位的象征。
所以,商汤莲淡定了,降价自然是不行了,就是傻子都不会用这招,除非莲华产品要走平民化的路线,但现在莲华形势一片大好,商汤莲除非是脑壳坏掉了,不然不可能这么做。
还有刘志海的提议,一方面商汤莲是觉得这样的招数太蠢,另一方面,跟着对方的屁股走,那就输了,所以不管是出于哪一种原因,商汤莲都不可能选择这样的招数。
商汤莲选择的招数很简单,增加服务价值,以此来提升莲华的服务质量,还有在售后服务上做得更加的规范到位,商汤莲用的最狠的一招,就是反其道而行之。
国际品牌商家是降低他们的积分难度,莲华则是提升了难度,这样做,开始的时候效果不明显,可之后效果就会慢慢出来了。