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第668章 夜宴(六)
一时之间我也想不出个好办法来,于是对徐显慧笑道:“小慧,现在离月底还有将近二十天呢,不用着急,你尽力去做就是了。请大家搜索()看最全!更新最快的小说到月底些要是还没完成的话,你就跟我说,差多少我给解决。”
“好的,谢谢常大哥。”她看着我笑了笑。
杨宏亮哈哈一笑道,说道:“小老乡,咱们都是湖北人,出门在外就得互相帮衬。既然这个月的常老弟给你承包了,那我就给你承包下个月的吧,就按常老弟这办法来,你能多少是多少,到月底了,还差着你就来找我,差多少都算我的。要是你下个月完成了,那咱们就记着,反正哪个月不够了,你尽管来找我就是了。”
“兄弟、杨老弟,你们俩这是在变着法的挤兑我是吧?”田保东笑道:“徐小姐,既然他们俩都这么说了,那我就承包下下个月的吧。”
徐显慧开心的笑道:“谢谢杨总和田总。”
吴允中笑道:“小徐,你看,这下问题不就解决了吗?不过你也不能全指着常总、杨总和田总,你自己也得努力,他们不可能每个月都帮你兜底。接下来至少三个月你完成指标肯定没问题了,有三个月时间,也足够你跟客户建立信任了。”
“嗯,我明白,行长您放心吧,我会努力的,不到万不得已的时候,不会随随便便向常大哥、杨总或者田总开口的。”徐显慧答道。
“哈哈,你这话可又不对了。”吴允中笑道:“他们三位,可都是各家银行争夺的优质客户啊,你要能把他们都拉到咱们行来,那功劳可比你理财产大多了,所以你不能说万不得已才找他们,你应该要随时盯着他们。”
徐显慧毕竟还嫩,一时间被吴允中说得有些接不上话,只好讷讷的答应一声,就说道:“行长,你们聊着,我先回去了。”说完就赶紧跑回了她自己那一桌去。
我一边跟同桌的人闲聊着,心里一边就在琢磨徐显慧这事,三个月之后她可能确实已经建立起自己的客户圈子来了,但也有可能还是不行,而我、杨宏亮和田宝东也不可能一直帮她兜底,所以这终究不是个可以彻底解决问题的稳妥办法,得帮她想个能够一劳永逸的办法才是。
正琢磨着,瞥眼看到坐在斜对面的王金发,想起他刚才说的他们医院企业年金的问题,虽然有些理财产企业年金是不能买的,不过也总有某些是可以买的。另外,即便是企业年金禁止投资的产,但是也可以想办法给他们医院员工啊。医院员工收入不错,而且还一个个都忙得要死要活的,理财投资的渠道并不多,大多都集中在银行理财产或者基金这些相对比较省时省心的渠道上。只可惜王金发只是个副院长,有些事情他做不了主,但是坐在他身旁的杜光辉就是安洁医院的院长啊!
安洁医院上上下下三四千号人,哪怕其中有那么十分之一的人有买理财产的习惯,那就是三四百人了,徐显慧只要能开发到其中的一小部分,就是几十上百人。银行的理财产大多又都是一到三个月周期,循环发的,一人五万十万,一个月做到上百万是很简单的事情,如果能有这部分比较稳定的客户垫底的话,再加上徐显慧自己在银行开发的一些客户,要完成每个月那点产指标应该不难。
不过怎么把这些客户开发出来,这才是比较头疼的问题。有这种买理财产习惯的人,现在肯定已经在买了,或者在江发行,也或者在其他银行。而且就如吴允中刚才所言,哪家银行发的产,其实都大同小异,关键看客户对银行理财经理的信任度,要如何才能让徐显慧短时间内快速建立起这个信任关系来呢?
看看同桌的田保东,我想到了一个办法。富通集团原来的工资是由农行代发,后来田保东和吴允中熟络起来之后,就改到江发行发工资了,杜光辉他们安洁医院其实也可以考虑……不过这样未免太兴师动众了些,而且中间拐的弯比较多,最后效果却不见得会很好。
再转眼看到坐在另一侧的肖婉,我又想到了一个办法,那就是熟人介绍,一个群体里边,如果有一个人选择了在徐显慧这儿买理财产,并且帮徐显慧进行一些宣传的话,对于徐显慧和这个群体中的人建立信任关系多少应该会有些效果。肖婉她老公贺志强是安洁医院的医生,如果他来做这个人的话……不过贺志强现在也仅仅只是一个普通的住院医生,即便有影响,也仅限于他们科室那几十个人当中,而且影响效果还不会很大。需要一个影响范围比贺志强更广、影响效果比贺志强更大的人才行——杜光辉!
他是安洁医院的院长,如果他们医院的员工知道他在徐显慧这儿买了理财产的话,无论是出于跟风,还是某些人出于某种钻营的目的,肯定都会跟他做出同样的选择,而且这样的人想必还不会太少。
甚至还可以做的更“明显”一些——杜光辉不是许诺了老二媳妇陈青一个肥缺吗?当杜光辉在徐显慧这儿买了理财产之后,陈青也大张旗鼓的去找徐显慧买,紧接着陈青就捞到了一个肥缺。另外,贺志强去年11月份肖婉生孩子的时候**他们单位的女同事王希,两人约着一块儿跑去了西藏,之后我请杜光辉寻个由头把他的职称降了一级,从主治医师降到住院医师,算是给他的一个教训,现在几个月过去,看起来他是真的浪子回头了,可以考虑给他恢复回去了。当初降级的时候,他们单位很多同事都不太清楚具体原因,但都怀疑他是得罪院长了,如今跟着院长去买了理财产,职称就升回去了。
这样的示范效果应该会很不错吧!
想到了办法,我也就不再挂怀徐显慧的这事了,回头帮她安排一下就是了。
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