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进城之后,在洪衍武刻意安排下,鲍鱼壳被分头送到了两个国营收购点。
交易过程相当的顺利,收购点二话不说就全收了。一过称,总重加起来达五百七十八斤,统共二百七十七块四毛四顺利到手。
不过有违洪衍武不想锋芒毕露的初衷,即使是分头售卖,这些鲍鱼壳的量还是显得有些大了,依然引起了不小的轰动。
那些闪着七彩光的鲍鱼壳所换来的花花绿绿的钞票,把那些也在收购点同行们馋得满眼冒光。两次交易都引来十几人凑过来围观,这些人一边啧啧称赞,一边询问他们是怎么捞到的这么多海货。
对此,洪衍武只是笑一笑,不置可否地想尽快拿钱就走。可惜在第二个收购点遇见了几个认识“大将”的人,“大将”也就只好现编瞎话,说是攒了俩月的鲍鱼壳,今天来一次性售卖。
不过显然那帮人是不怎么相信的。好几个人都起哄,说“大将”小气,自己发现了风水宝地,却不肯告诉大家,白瞎了“讲义气”的名号。这可把“大将”气坏了,忍不住就要和他们争执理论一番。
洪衍武怕纠缠起来,连忙硬把“大将”拽走了,到没人的地方才跟他说,他刚才做的很对,要是后面能不起急就更好了。并说这次是自己考虑不周,应该再多跑几家收购点才对。
洪衍武还告诉“大将”,说世上有许多人,总会急切地希望别人知道他都干了些什么大买卖,取得了什么丰功伟绩,然后就能获得别人的赞许和嘘声一片,以获得充分的快感。也有人最受不了对方的激将法,一经发怒就会丧失理智,把自己的底细主动吐露出来。
但实际上这两种做法都是没有意义的虚荣,往往就会坏事。因为自己是个什么样的人不会因别人的看法而改变。而一旦有人发现你能得到的比他要多,他就会产生嫉妒。一旦有机会不利于你,这些小人物也能坏掉大事情。
洪衍武的话都是人生经验,让“大将”听了深以为然,冷静下来后心里的怒火也逐渐平息下来。而就在他默默消化着洪衍武的话时,随后发生的一件事更让他感触良多。
原来“三戗子”和“虾爬子”听说买了的钱数喜不自胜,就要求用零头大吃一顿庆贺一下,这也是“大将”他们以往的规矩。
却不想洪衍武虽然欣然和大家一起去了饭馆,但交钱开票后等着上菜的时候,他不但把“大将”、“三戗子”、“虾爬子”每人的六十块钱“工资”发了,还一丝不苟地把买海螺的二百七十七块四毛四都写在了账本上,那这顿饭明显就是洪衍武自掏腰包了。
“大将”考虑到自己一伙儿人已经分了三百九十块,已经远超买鲍鱼壳的所得,这同样是洪衍武垫付的钱,就感到很是不好意思,悄悄劝洪衍武把饭钱从公帐上报销。
没想到洪衍武却私下里跟“大将”说鲍鱼壳是大家公有财产,这顿饭却是他们六个人吃的,报销有欠公平。而作大事最重要的就是保证内部团结,团结的首要因素就是信任,而信任是靠人一点一滴的严谨做出来的,不是空口白话说出来的。那么在公帐上就必须一丝不苟,这也是最基本的会计准则,他不能让别人挑出半点不是来。
至于大家要吃要喝没问题,作为朋友交往,他个人请客根本谈不上什么吃亏,让“大将”尽可不必介怀。能高高兴兴一起把事情做成了,那才是大家都想要的。更何况,作为这件事的倡议者和管控者,他多付出、承担一些本就是应当的。
这一下,“大将”算是彻底被震动了,他和毫不知情的“三戗子”和“虾爬子”可不一样,这顿饭,他吃的味道极为复杂。
因为他分明从洪衍武的身上领悟到一种全新的道理,即让他信服,又让他钦佩。与之相比,他感到自己过去对“义气”的理解未免太片面了,真正的“爷们气概”就应该是这种能一碗水端平,让大家挑不出毛病,还能带着大家拧成一股劲干大事的本事。
不过话说回来,就在“大将”越来越觉着洪衍武做事有章法,感到自己获益良多,又替洪衍武感到有些吃亏的同时,他却不知道洪衍武与他的接触方式,其实也是一直在暗暗遵循着另一种商业原则——永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险,即便你实际上得到了最大的好处!
接下来的事,其实基本和洪衍武上次陪“老刀鱼”进城的情况差不多。
吃过饭后,洪衍武先是把大家领到信托行去买了几身衣服,然后又去理发馆理发,还进“红卫浴池”去洗了个澡。
买衣服仍然是洪衍武付钱,“大将”总算抢着把洗澡理发的钱掏了,本来他还想建议衣服钱各掏各的,但洪衍武说衣服回头还可以退掉,他也就作罢了。
而等到他们的头发被修剪整齐,又用那种碱性很强的劳保肥皂,把身上鱼鳞般的皮屑和盐粒子搓掉,把浸透到皮肉里面的海腥味搓掉,穿上干干净净的衣服从澡堂出来后,彼此都差点不认识彼此了。
他们所有人都精神焕发,成了人五人六的样子。再不复刚进城时凶神恶煞,脑袋上带着盐花的样子。
果然“人靠衣装马靠鞍”啊,欣喜之余,他们开始拿彼此打哈哈,这个说你像科长,那个说你像高干子弟。本来是开玩笑的话,却没想到没多久,竟然还真有人当成了真的。
原来半路上,一个人被他们装在网兜里要带回家的几条黑鱼和海螺吸引过来,突然就走到他们的身前,贪馋地问。“同志,你们这鱼在……在哪儿买的?”
“海里。”“三戗子”不暇思索脱口而出。
“龙王爷赏的!”“小百子”也跟着凑趣。
“海里?龙王爷?”那人顿时目瞪口呆。随后便说,“你们别开玩笑,我就是管这个的,你们哪里像‘海碰子’呀!”
这下大家定睛一看,才发现那个那个家伙胳膊上戴着红袖标——戴红袖标的也馋鱼!
而就在大家同样目瞪口呆下,有点阴差阳错撞在枪口上的不知所措间。还是洪衍武灵活应变,赶紧做了适当的答复,给糊弄过去了。
“同志,我是京城二商局的,这是水产公司给我们领导的样品!您别理他们,一帮水产公司的混小子,连他们王经理都管不了他们!”
就这样,在洪衍武一本正经的表演下,他们总算虚惊一场地平安离去了。而那个红袖标的家伙,老远还嘬着洪衍武敬的一根“香山”嘀咕呢。
“我说滨城怎么没海货呢!唉,敢情都让水产公司运到京城去了!还是首都好啊。样品?啧啧,都够办桌酒席的了!”
直到走过来两条街,“海碰子”们的心里的才轻松下来。他们又情不自禁地哈哈大笑起来!都由衷地赞赏洪衍武刚才的急智!
而他们现在也知道,凭这副体面样子有多大的效果了。不但再不用东藏西躲的,甚至完全可以堂堂正正地走在大街上。
谁要是看他们,他们就挺着脸给那些人看,让他们看个够。哪怕他们明目张胆地炫耀手里的海货也没人来管。
他们为此都兴奋得发疯,于是“三戗子”便故意把手里的东西一面走一面甩来甩去,甩得海鲜味满街飞。
一旦见到四周有人馋得抽鼻子,流口水,嘴角全都咧到耳根子上。这小子便更是快活得要死要活,几乎差点把鱼从手里甩出去。