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玄远的回答令所有人大出意料，连刀郎都忍不住向他多看了几眼，谁都未想到，这个轻狡多变的商人会怀着这样一份心胸，而在出言反诘耶律明凰之后，玄远似不愿再保持那份弱势求人的姿态，慢慢挺直了腰，洒然而立，只这样一个轻微的举动，他身上竟也如耶律明凰一般流露出一股威仪，似乎，先前那番商人的油滑惟利，过客的精明狡黠，都只是一种久经沧海者的掩饰，而此时的他所流露出的这种隐隐能与耶律明凰分庭抗礼的气度，才是这名叫玄远的中原汉人的真实面目。【 】
耶律明凰微微弯起双眉，琢磨着这气质神态突然判若两人的中原大商，一开始，她以为玄远只是个有眼光，有胆量的商人，等听他说出想要一座城池为酬劳，又觉得他别有用心，但在他坦承目的后，耶律明凰忽然发现，其实自己根本没有看透过此人，而且她还觉得，这玄远所言日后要把所得城池还予中原之言并不做伪，因为在他的言语间，有着一种令人信服，也令人奇怪的忠诚，只不过，这种忠诚却不是为了她。
“玄远先生。”耶律明凰收起了对玄远的轻觑之心，“我终于可以肯定，你并不是一位真正的商人，因为没有一位商人，会为了这样的目的而不惜冒这倾家荡产的风险。”
“玄远确实是位商人，至少此刻站在公主面前的，还是位一心想与公主谈下这笔生意的商人，至于这倾家荡产之说。”玄远悠然道：“我除了这商人身份，还是一位中原汉人，正如公主的心愿是要复国一样，讨要燕云十六州的一城还予中原，也正是我的心愿，所以，只要能完成心愿，我并不在乎什么倾家荡产。”
“心愿？”耶律明凰怔了怔，“这么说，玄远先生心里一定很恨把燕云十六州割让给我大辽的石敬瑭了。”
玄远冷笑道：“我想只要是稍有血性的中原汉人，都会把石敬瑭这个厚颜无耻认异族为父，割让大片城池给辽国的畜生，视为仇人吧？”说到石敬瑭的名字，一直谈吐温文的玄远忽然流露出了极浓郁的憎恨。
耶律明凰看了玄远一眼，若有深意的一笑，“我虽是辽人，但对于出卖自己江山祖宗的人，也难免心存鄙夷，当年石敬瑭把燕云十六州拱手送予我父皇，如今见我辽国内乱，又兴兵抢走我涿，莫，瀛三州，此等反复无常的行经，着实令人齿冷，不过，一事归一事，燕云十六州入我大辽版图多年，也使辽国获益良多，所以早被我辽人视为自家疆域，这些年也未见有中原诸侯前来讨要，未想到玄远先生一介商旅布衣，倒对此事情一直耿耿于怀。”
玄远正色道：“公主，如果换了是您，您会认为把大好江山拱手送人是件轻松快意的事吗？若如此，您又何必在此矢志复国？”似是觉得自己的话说得有点重，他笑了笑，又道：“其实人心都是喜得厌失，石敬瑭当年割让燕云十六州给辽国，您觉得获益良多，如今他趁辽国内乱又抢走三州，您便立刻觉得此人反复无常，对于原本并不属于辽国，只是得而复失之地，您都会如此介怀，那对于一直拥有这十六州的中原汉人，我等痛思失地的心境，您也该可想而知吧？”
耶律明凰闻言默然，当年石敬瑭为篡取后唐帝位而把燕云十六州割让给耶律德光，以此借兵夺下后唐，自立后晋。这一事虽令中原汉人深恶痛绝，但对于辽人来讲，得到这燕云十六州，不但使辽国版图大增，还使得辽国国势也陡然兴旺。
因为燕云十六州地处辽汉之间，占住这十六处州城，一可使商业民生得以迅速发展，这些年里，只这十六州的收益便使辽国国库收入翻增，又因十六州与中原通商便利，因此近年迁入这十六州内安居的辽人也越来越多。
二来燕云十六州地势广袤居高，得到这十六州便使辽国在对峙中原上成了居高临下之势，无论攻守都可进退自如，所以得到这燕云十六州对辽国意义极大。为了巩固这片地域，耶律德光也派出重兵镇守，拓拔战谋反之前，他所部的黑甲骑军便是分布在燕云十六州内。所以在辽人心里，早把这不费分文便从中原人手中获取的燕云十六州看成了自家极为重要的邦土重镇。
即使是此刻困守孤城的耶律明凰，虽然复国路远，但在她看来，一旦能重掌辽国，她很愿意赐予玄远一座城池做封邑，但她也绝舍不得把燕云十六州还予中原。
耶律明凰想了想，试探的问道，“玄远先生，在你心里，这燕云十六州真有这般重要？或者，我可以给你更丰厚的条件，你以军辎助我复国，事成之后，我另行赠你两座富饶城池，辽境之内，除却上京国都，无论你想要哪座城池，我都可以给你，如何？”
玄远忽然笑了起来，笑声清亮，却无欢愉之意，“公主，今日，我送上心意，表明来意，可谓心诚意也诚，您又何苦说些虚妄之言来敷衍我呢？您不愿任先祖留下的江山流失，我又怎会不识趣的从辽国江山中分走一城？我的心愿只是拿回原本属于中原的失地，辽国其余州城再是富饶，又与我何干？”
他笑吟吟的看着耶律明凰，目光忽然锐利，“公主，您是聪明人，燕云十六州位于辽汉之间，这等地利对中原有多重要，我想并不需要我多做解释吧？”说起燕云十六州的得失，玄远倒似比最精明的商人更计较得失，说话之间也无顾忌，直言道，“若我真的答应了公主您这看似丰厚的条件，那与一无所有又有何区别？随便拿了两座辽国境中的城池，而这两城四面八方都是辽国州城，难道要这两座城池做辽国的国中之国，这又怎能算是把失地归还？我有诚意，愿意以身家性命陪您赌上一局，可您若连下注的诚意都无，又怎能赢下拓拔战这场生死豪赌！”
被玄远点破了自己的搪塞用意，耶律明凰玉容绯红，她今日经历之事颇多，一早离开太守府后便马不停蹄的奔走城中各处，可无论是扶助韩氏一家，还是在燕云楼宴请百姓，她的一言一行都恰倒好处的彰显了一位皇室公主应有的雍容仁和，在智的指点下，唤人心，拢民意，得心应手，处处受人敬仰，沐身于万众瞩目之下，所以她对今日经历极为满意，自认大有所得，可来到这卫延居后，和玄远一番交涉，初始虽似占于上风，任玄远百般巧言都压住了他的气势，但这玄远一旦坦言来意，此时又被玄远看似客气，其实凌厉的言语反诘，耶律明凰不禁有些愠怒，但玄远所提的每月送上一次同等数量的军辎资助又令她颇为动心，当下微笑道：“玄远先生既有商贾眼光，又有义士胆略，不得不说，你可真是令我越来越看不透你了。”
“公主，有些事有些人并不需要看得太透，您只需看出，我的所为对您没有恶意，而且还是个很值得您利用的人便可。”
耶律明凰失笑道，“玄远先生倒是会说老实话，竟然把自己说成可以利用的人？还以为我们之间的交易可以不止利用这般功利。”
“各取所需，难道不是互相利用吗？只要各以诚意相对，各自能达目的，又何必互做姿态？”玄远淡淡道：“本来，我也希望与公主之间的交易可以不似生意往来这般功利，还打算厚颜高攀一番，与公主结下点道义交情，只可惜，玄远此来献重礼，施诚意，百般努力，只为日后从公主手中收回一处失地，而公主却把燕云十六州视为自家江山，还未合作便有搪塞之意，公主如此态度，我又怎敢奢求除功利之外的其余之物？”
耶律明凰被他愈见凌厉的言辞说得一窒，却又不愿就此撕破脸，遂强笑道：“玄远先生，其实我们此刻说这日后之事似乎有些太过一厢情愿，毕竟我现在虽是公主，但我也是一位只有幽州一座孤城的公主，即使我此刻答应归还失地，那也只是言之过早的空口之说，你我又何必为此多费唇舌，依我看，这日后之事，还是等我复国之后再说也不迟，是吗？”
玄远也笑了笑，“谋事在人，成事在天，事成之前，但事成之前若也无信义，又怎能谈及日后？”
“你怎知我无信义？”耶律明凰被他接连不轻不重的顶撞，渐觉恼怒，想要反唇相讥，一时却又找不话来反驳，其实在她心里，对玄远还是有些敬佩，从石敬瑭把燕云十六州割予辽国的这几年里，从中原逃难至辽国的汉人虽然数不胜数，但象玄远这等一心只为讨还失地的人却是绝无仅有，中原乱世，人心只为挣扎求存，连那些拥有兵马的诸侯都对燕云十六州无心问津，这玄远却对之耿耿于怀，更愿以身家性命行险来讨回失，只这份用心便值得她刮目相看。