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早在鹏城的时候陈文泽就想和王波好好聊聊了，毕竟王波现在算是泽方公司最重要的员工，也是唯一一个正式的员工。 </p>
再加上马丁这么一档子事儿，陈文泽就显得更加迫切了… </p>
一家湘菜馆儿的包厢里，王波热情的给陈文泽倒好茶，两人边吃边聊了起来。主要谈的还是马丁家糖厂的事情，这件事情如果成了将会拉动很多方面的合作，陈文泽对此也是非常重视的！ </p>
“陈总，我和罐头厂的两位老板确认过了，只要咱们公司能搞回这批货，并且这批货能和样品一致，他们肯定全部接收。” </p>
王波今天下午就是去谈这件事情的，现在看来收获不小。 </p>
“这个道理我明白，现在看的就是相关部门的检验了。” </p>
陈文泽轻轻叹了口气，谁也不知道检验要拖多久。如果拿不到有效的检验合格证件，海关是绝对过不了的。 </p>
“陈总，这件事情不能拖。”王波满脸严肃的说道：“迟则生变。” </p>
“外贸公司不是就咱们一家，我担心其他的同行们也找上来。您之前也说了，那个叫马丁的歪果仁也参加了这次鹏城的外贸会。” </p>
陈文泽点了点头，王波的这个担心不是没有道理的。自己能千里迢迢的从明珠赶到鹏城，那就代表明珠其他几家外贸公司的负责人也可以专程过去参加鹏城的外贸会。 </p>
只要是参加了外贸会，那就可能和马丁认识。如果和马丁达成了合作，明珠的这些外贸公司就一定会广撒网，满城的寻找罐头厂、糖果厂和饮料厂准备出货了… </p>
“没关系，不管是谁拿到了马丁的资源，想把货弄回来海关那一关都是必须要过的！”陈文泽冷静的分析道：“就算他们早做几年，在相关部门有资源有优势，可也同样需要时间。” </p>
这一点陈文泽不能否认，确实如同王波说的那般应该加快进度。真要是比海关资源的话，自己根本没办法和另外几家老牌公司去比。 </p>
不过还有一点，一些实力强劲的老牌外贸公司早就有了自有、稳定的海外销售渠道，不见得每年的外贸会都会派人过去。而且这次外贸会的地点还在鹏城，对于一些实力强劲的公司根本就没有吸引力。 </p>
再加上马丁那边儿的生意并不算多大，虽然货源充足，可利润相比起来也并不高。所以对于一些实力强大的外贸公司陈文泽倒是不担心，他现在就怕的是有实力比恋纯强一丢丢的新公司去竞争… </p>
这也是为什么，陈文泽见过马丁以后就让王波动弹起来的主要缘故。快别人一步就能弥补不少差距，早起的鸟儿有虫吃就是这个道理。 </p>
“陈总，如果这次和马丁合作不了，过滤机的生意还能做不？” </p>
王波关心的这另外一点，第一个买卖不成还有第二个买卖。 </p>
如果说真的被其他人抢先一步，拿下了马丁的货源销给了明珠大多数的用糖大厂，那马丁方面必然也会迅速的提升自己的产能。 </p>
如此一来，新增过滤机等等设备或者是更换新设备就可能提上日程了。巧的是最近王波正好谈成了一家专业做过滤机的工厂，甚至已经签订了合同，成为了陈文泽真正意义上的货源客户之一。 </p>
“咱们能想到这一点，和马丁合作的外贸公司不会想不到。”陈文泽微微蹙眉，敢投资做生意的哪个人物能简单得了，如此浅显的道理连王波都能想到，人家凭什么就想不到。 </p>
所以，如果拿不下马丁，过滤机的生意想都不用想。谁能帮助马丁把他手里的货源清空了，那么马丁在采购方面肯定就会优先考虑谁。 </p>
当然，如果陈文泽和马丁私人关系到位，那自然又是另一种情况。 </p>
可两人不过是萍水相逢，陈文泽虽说帮过马丁，也仅仅只是指了指路，两人闲聊几句交换了名片，除此以外就没有更深层次的交流了。 </p>
“看来咱们必须得想办法拿下马丁这个人啊！” </p>
王波也是皱紧了眉头，通过陈文泽这么一分析，他也很敏感的察觉到了这件事情的利害之处。 </p>
拿下马丁，泽方外贸的前期生意马上就打开了缺口。 </p>
不光能进口糖产品，还能出口过滤机，甚至以后合作的好了，恋纯的衣服也能源源不断的通过马丁卖到巴巴多斯。 </p>
这就是为什么不断强调销售渠道的重要性，因为有这一条稳固的销售渠道，就代表着彻底打开了一扇大门。只要销售渠道不崩，他们需要什么，陈文泽就可以在国内找什么货源… </p>
如此一来的话，利润自然而然也就紧跟着上来了。这还只是一条销售渠道，如果时间长了销售渠道多了，货源也慢慢充足了起来，那个时候才算是真正的站稳了脚跟，利润也会非常的可观。 </p>
这也是为什么当郭大路听到陈文泽要给自己百分之二十的股份时会表现的那般震惊了，因为郭大路甚至外贸工作是怎么玩的。 </p>
只要玩的转，玩的好，这就是个零投入还稳赚不赔的买卖！ </p>
“拿下马丁是目的，现在糖厂和马丁那边儿都没有问题，卡就卡在了相关部门的检测上。” </p>
陈文泽皱着眉头，轻轻的敲打着饭桌，如果说有其他同行也接触到了马丁的资源，那么势必会做出和自己一样的选择，将样品送给权威的相关机构进行检验。 </p>
可要是人家在这方面有资源，完全就可以先卡着自己，他领先自己一步拿到合格的检验报告，就能抢在自己前面和马丁以及国内的厂商直接签订关系，走完流程… </p>
就这么一天，便彻底把陈文泽给玩死了。失去了马丁这个双向都能合作的客户，陈文泽前期的工作将会开展的更加艰难！ </p>
“不行，咱们必须得有所行动了。” </p>
陈文泽沉思片刻后马上就是拿定了主意，这件事情不能一直这么耗下去，越拖下去越对自不利啊。 </p>
“这样，明天咱们兵分两路。”陈文泽马上就是有了安排，“你再去一趟罐头厂，争取稳住那两位厂长，别让他们见外人。至于检验方面的工作交给我来，一定要抢在他们前面。” </p>
王波马上点了点头，脸上露出一丝担忧的神色，“没问题，可是陈总，您有办法解决相关部门么？” </p>
“不管如何，也总是得试试的！” </p>
陈文泽眯着眼睛，虽然他不想因为这点儿小事再麻烦海云，可当下他实在想不出去他更好的办法了… </p>