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越来越多的人都被陈文泽吸引了过来，一些光着上身、肩抗麻袋的搬运工们更是一个个满头大汗的围了过来。 </p>
“小兄弟，你这是啥东西？” </p>
“就是，看样子像是遮阳帽，可我还是第一次见能吹电风扇的遮阳帽。”围观的众人们一个个啧啧称奇了起来，他们一个个都是额头汗珠密布，再看陈文泽，脸上一副享受、沉醉的表情… </p>
“这可是国外新出的高科技产品，咱们国家也就燕京、明珠这些大城市才有。”陈文泽马上就是吹嘘了起来。 </p>
销售策略第一步，先把商品的价值提起来，也可以适当的夸大些。 </p>
果然，一听是只有大城市才有的东西，在场的众人更加好奇了！ </p>
“不瞒各位，我前几刚刚从明珠回来。那里比咱们这边儿还要热，这个东西那是人手必备，上学的小孩子都得随身带一个。” </p>
“小兄弟，你这个东西叫什么？” </p>
陈文泽马上解释起来，“这个东西叫风扇帽，靠电池提供动能，两节五号天池就能用一个星期。” </p>
“而且，谁也不可能一天24小时吹这个吧？” </p>
“这么算的话，两节电池用的时间那就更长了，各位也就是中午最热的时候开一会儿。” </p>
“小兄弟，我能感受一下不？”围观人群中有一名满脸是汗的男子马上举着手问道：“我也不用多长时间，就戴一小会儿。要是真的好用，你价格合适的话我就买一台。” </p>
陈文泽二话不说就是把风扇帽从自己的头上拿下来，随手递给了男子。男子如获至宝，小心翼翼的接过风扇帽扣到了头上，然后再次打开了开关… </p>
“我靠，是真的舒服啊。”男子吹了不到十秒钟，马上就是赞叹了起来。“比我在家里对着大电风扇吹的感觉都好，小兄弟，你这个东西怎么卖，给我来一个。” </p>
陈文泽伸出右手，朝众人轻轻晃了晃。“各位父老乡亲尽管放心，五块钱一顶，童叟无欺。” </p>
“这个东西在明珠市可是卖七八块钱的，所以这个价格绝对合适。我也不瞒大家，我就是加了点儿运费，一共就这么五箱子，卖完以后就没有了。” </p>
这个年代五块钱确实不能算是小数目，但是所有的东西都有本身的价值和对比的参照物。只要引导正确，选对方向，这一切根本都不是问题。 </p>
“各位叔叔婶婶、哥哥姐姐们，我知道咱们承山市的消费水平低，所以压根儿就没打算赚大家多少钱。” </p>
“这个东西是和遮阳帽长的一样，可它并不是遮阳帽啊。” </p>
“真要是说的话，反而和家里的电风扇本质上是一样的。” </p>
“大家家里有电扇的应该清楚，供销社一台电扇那可是卖好几百呢。所以现在五块钱买个小电扇，还能随身携带，真的一点儿都不贵。” </p>
陈文泽话音刚落，在场一些家里条件还不错的人马上就是点起了头。人家小兄弟说的没错，这个风扇帽确实能勉强算是个移动小电风扇，虽然说肯定没有大风扇贵，可也自然不可能便宜到哪里去。 </p>
“兄弟，四块钱行不？”刚刚第一个和陈文泽说话的男子还价了，“要是行的话，我就拿两。” </p>
陈文泽马上苦笑起来，“这位哥哥，你就不要和我砍价了，五块钱就是五块钱。再说了，我一共也就带回来这么几箱，不愁卖，可我也肯定不能亏本啊。” </p>
“就是，五块可没多贵，对于需要它的人来说，确实不算什么。”这次开口的又是之前卖冰糕的老大爷，他熟练的自摊位上拆下两块五号电池，然后就是对陈文泽摆起了手。 </p>
“小伙子，别人我不管，你先给我来一顶。”大爷脸上满是笑容，“我天天在大太阳底下卖货，早就需要这么一个东西了。” </p>
“得嘞大爷，给您东西，收好喽。”陈文泽马上就是笑了起来，从箱子里拿出一个还带着包装的风扇帽递给老大爷，不到一分钟，两人头上的风扇帽就是一起旋转起来… </p>
“给我也来一个。”光着上身的中年男子也忍不住了，虽说五块钱不少，可没听刚刚人家老板说，这东西除了国外，也就燕京、明珠这些大城市才有。 </p>
人家卖的贵就有卖的贵的道理，男子想通这一点也就不再纠结，爽快的递出了五块钱，然后又跑到老大爷那边儿买了两节五号电池，开始美滋滋的吹了起来。 </p>
国人自古以来就有一个习惯，也可以说是毛病，那就是人云亦云。别人说什么，很多人就会跟着做什么。 </p>
风扇帽本来就是一种新奇的商品，再加上现在已经有人买了，那就自然不缺跟风的人。最重要的一点是，现在正是一天当中最热的时候，很多人已经忍不了了… </p>
“小兄弟，给我来一顶，我倒是想看看这个东西到底有多好用。”在第二名男子刚刚掏出钱后，就有人嚷嚷了起来。 </p>
“小伙子，我要两顶，留着送女朋友一顶当情侣帽。” </p>
“哈哈，我也要两顶，给我家孩子买一个…” </p>
承山市汽车客运站门口马上就是热闹了起来，叽叽喳喳就如同过年似的。 </p>
陈文泽打开的第一个箱子在张磊东来了以后已经售出了将近一半儿。要知道这么大的箱子足足可是放了五百顶，就这么不到两个小时，就足足卖出去200多顶？ </p>
看着面前还在疯抢的这一幕，张磊东深深咽了口唾沫。之前他还一直担心陈文泽把价钱定的太高没有人会关注，可现在看来，幸好之前没听自己的，还是自己鼠目寸光啊！ </p>
大约在1点左右的时候，来买风扇帽的人慢慢越来越少，陈文泽知道这一块儿的市场今天算是饱和了。 </p>
再说，就算还有人买，他也卖不动了啊！ </p>
“磊东，车找好没有？”陈文泽艰难的挺了挺腰，这一中午一直都忙着拿货收钱，收钱拿货，整个人都快累惨了。 </p>
“放心吧，刚刚你说完我就去找了。” </p>
“不过文泽，你刚刚到底卖出了多少钱…” </p>